饲料实习报告（精选3篇）

饲料实习报告（精选3篇）

1.饲料实习报告 篇一

　　实习单位简介：

　　实习总结：

　　20xx年正月初六，我满怀憧憬的踏上了通往惠民的客车。中午我们八人一块在惠民汽车站集合，然后公司派专车把我们接到了总部。胡总同时也是我们的大师兄亲自接见了我们，随后对我们进行了统一安排。我和富贵被分到了饲料厂。

　　踏入天禧恒誉饲料厂，我的第一感觉就是厂子太小，很简陋，远没有大公司那样的豪华与气魄，但接下来的几天我发现其实饲料厂的各种设备相对来说还是比较先进的，而且厂里的员工都比较和气、平易近人，当时我就想这样的厂子发展下去前途不可限量。

　　实习期间，我整天穿梭在化验室与饲料车间之间，其间学到了很多知识。首先，从饲料原料入手，逐渐认识了常见的原料及其属性，之后对配合饲料加工工艺流程也有了更加深入的认识，同时我也发现了一个及其严重的问题，就是所学的理论不能很好的与实践相结合。实践是检验真理的唯一标准，脱离了实践的理论毫无价值可言！有些东西看似很简单，但当你真正去做时往往会遇到各种各样的问题，这就是所谓的眼高手低。天禧牧业公司很小，但感觉很正规，饲料及原料的化验严格遵照国家规定的指标把关，能真正做到把养殖户的利益放在第一位，大公司未必能做到。

　　但我也发现了一些问题，具体如下：公司员工理论知识匮乏，自学能力较差，进取心弱；饲料厂与养殖户间缺乏交流，市场上出现的问题不能及时的反馈给公司；公司下各分厂沟通能力差，个人感觉企业要做强做大内部良好的沟通是必不可少的！当然公司未来的发展前景还是很乐观的。

　　实习体会：

　　在蔡总、宋经理、吕班长的指导以及各位同事的帮助下，我已经度过了一个月的实习生活。在这段时间里，我通过对原料的取样检测和收货等各环节的学习，不仅专业知识方面有了很大的提高，而且也学会了如何适应这个社会，从一个门外汉也渐渐的进入了角色。以下就是我这段时间对工作的一些理解和体验：

　　一、良好的工作态度，必须在坚持公司原则的基础上，确保客户的'利益，公正公平的执行公司标准，坚决不收关系粮，不作损害公司利益的事。把好质量关，服务大行销。作为一名取样员在取样过程中我必须严格要求自己，对公司负责，对客户负责。如在30%的时候，对于像散装玉米一样的的货物，我们要从不同方位进行取样，抽样时，要分区设点，先上后下，并保证每个点都要抽至底部，以防止原料上下水分不一致。对于袋装的原料，我们同样也要从不同方位进行抽样。

　　在100%取样时，散装原料应定时从下方原料的终点横段截取样品，而袋装原料，则必须从不同方位不同角度抽取样品，并检查存放位置，例如：垫板、散装库的清洁等，所取样品重量均不得少于1公斤，严格地执行公司取样标准。每次到货，先要看原料的包装与标签是否符合公司要求，下雨天，货车是否盖有篷布，对于不盖篷布而导致，我们应坚决退货；每次取样，不能只对几个较单一的的点进行抽取，要经常的换点，因为在取样时，很多客户会观察我们的取样点，以便下一次装货时避开，那么便会把一些杂质或水分较大的原料混装在里边，从而导致的取样不准确，给公司造成不必要的损失。

　　二、过硬的专业知识、对于一名合格的品管人员来说，过硬的专业素质也是非常重要的。这就要求我要懂得各种识别掺假及化验。镜检是我们识别掺假的重要手段，我们可以依据各种原料的色泽。硬度。组织形态。细胞形态及不同染色特性等，对原料的种类品质进行鉴定；如菜籽柏中经常会掺杂一些棉伯仁。棉絮。葵柏壳等杂质。而通过显微镜，我们就能够清晰的分辨。还有一些我们需要借助于试剂才能检测，如：借助溴百里我们可以对尿素进行定性检测，奈氏试剂测铵盐。当然，对于原料我们不仅要能分辨其掺假，更重要的是要看他的各种指标是否合格，在这方面我还比较薄弱，以后的工作中这些也是需要重点学习与掌握的。

　　专业的化学知识是我在把学校的知识应用于工作中的一个重要方向。在实验室里的每一个工作都是我明白，品管的每一个工作都是重要的。实习的工作与学校的课程知识是不同的，实习中要时刻保持清醒的头脑思考每个事情发生后带来的后果。要能主动的承担责任，主动地去工作这样才能让工作变得有趣，才能发挥出工作的积极性与创新性。在食品公司的半个多月里我了解到食品安全的重要性，随着社会的发展人们的食品观念转向安全、新鲜的方向。正大的食品正好满足他们的需求，这就意味着食品品管部的工作重点：确保正大的食品安全与新鲜。努力运用专业知识、学习专业理论是确保以后工作的顺利进行必要条件

　　最后，我要特别感谢蔡总、宋经理、吕班长、周班长及各位同事，是你们让我在这几个月的实习过程中，学到了很多的知识，也成长了许多。坚信通过近三个月的工作，所获得的实践经验对我终身受益，在以后的实际工作当中将不断得到验证，我会不断的理解和体会从中所学到的知识，不断的应用到以后的工作当中，实现人生价值，同时我在这段时间也发现了自己很多的不足之处，不太喜欢与别人交流，我知道这是致命的弱点，在以后的工作当中我会努力改变，其次，很多的工作待吩咐后才会去做，主动性很差。还有对待有些问题考虑的不够深思熟虑，很浮躁，在以后的工作中都要改掉这些不好的习惯。

　　在这个集体中同事的工作经验和方法都是宝贵的经验，都应值得自己沉下心去扎扎实实学习。我相信随着自己的成长和同事的指导，会使自己摆脱掉这些不好的习惯。 在生活方面，大家就是一家人，他们每一个人不但是我的同事，也是我的老师，我们要互相帮助、互相照顾，我会更加严格的要求自己，掌握各种技能，使自己尽早的成为一名合格的品管人员。

2.饲料实习报告 篇二

　　临沂西区实习业代邵华实习是每一个合格的业代必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解市场，让我们学到很多在市场外学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向市场打下基础。

　　作为一名饲料销售的实习业代，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我几年的工作生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的行业，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

　　一、实习目的

　　实习的意义在于实践是检验真理的唯一标准。实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，实习帮助我从饲料行业外走进饲料行业起了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与饲料市场实际需要的差距，并在以后的工作期间及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从饲料行业外走入的心理适应期。作为一个饲料市场营销的实习业代，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当前饲料市场是一个充满向往和残酷竞争的市场，每天都上演着没有硝烟的为争夺饲料市场的战争。

　　二、实习时间和地点

　　时间：20xx年xx月xx日至今

　　地点：跟随邵明栋安排的地点。

　　三、实习内容与过程

　　20xx年7月1号早晨7点钟，我们从平邑出发去了平邑卞桥镇的东庄。开始了我的实习销售的第一站。我和邵明栋面带微笑面对每个客户，我陪在邵明栋的身边静静的听他是怎么拜访终端客户的，我了解到原来饲料的厂家很多、品牌更多，我们公司的饲料价格和其他公司的相差不是太大，所以销售情况还是比较好的。很多客户都喜欢一些质优的饲料，通过对终端销售工作，在这几天的实习中让我对饲料销售的知识有了不少的认识，我回顾了这几天来的实习，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。

　　四、实习总结及体会

　　通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已。

　　实习是个人综合能力的检验。要想胜任这份工作除了理论上知识外，更需有一定的实践能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了邵明栋送给我的一句话：“在市场上要多看多听，自己真正到了市场总有用到的时候。”此次实习还增强了我对本行业的信心和勇气。

　　在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：

　　首先，营销的本质是人的营销。在与经销商沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的经销商就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。

　　其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪跟进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

　　对于我这样的实习业代来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的'经验。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

　　这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，业代要有一个好的精神状态，就会给客户一种积极的、有活力的氛围，那么这种积极的情绪总会影响到每一个客户，因为在看产品的时候，我们业代就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的业代，成交的机会也会比较大。第二，知识的准备。在接触客户的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在客户询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，客户就会对你的产品产生怀疑。第三，对客户的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现也能从我们的仪容仪表表现出来，要具备一定礼仪素养知识，只有让客户接受我们，我们才能对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松营销环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的产品。

　　几天的实习生活结束了，在这几天里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想做好这份工作，自己还是差了很多。通过这次实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。更重要的是，它使我初步培养了营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的工作打下了良好的基础。

3.饲料实习报告 篇三

　　一、练习目标：

　　经过议定练习明白饲料成长及企业出产营销环境。在这个根本上把所学的畜牧兽医专业表面知识与实践精密联合起来，培养实际工作本领与分析本领，以到达学以致用的目标。

　　二、练习时间：

　　20xx年xx月xx日。

　　三、练习地点：

　　饲料饲料有限公司。

　　四、总结报告：

　　我在这一年练习进程傍边学到了很多在讲堂上根本学不到的知识，受益匪浅。如今我就对练习做一个工作小结。

　　最终介绍一下我的练习单位，饲料有限公司，改涉足水产探讨，水产养殖及动物保健范畴的大型农业科技型上市公司。如今公司有近四十家分子公司，年出产本领逾万吨，是海内最大的水产饲料及紧张畜禽饲料被xx省工商局评为xx省驰名商标，20xx年被国度工商行政办理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技巧指标处于海内领先并达到国际进步程度。我所练习的通威股分揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料出产企业，年生产本领万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。

　　自到饲料公司练习以来，我参加了公司的出产实践与销售工作两个阶段的熬炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最根本的终端工作下乡。做树范，开养殖交换会等等。参加实践工作，紧张是公司思虑刚出黉舍的我们实践经验还不敷，表面和实践总有一些差距，在这个进程傍边进修和找本身的不敷，加以美满，并在实践出产傍边进步本身的综合本领以及实际动抄本领。

　　在同类养殖场比拟较，具有相称强的实力和业内较好的口碑。经过议定这一阶段的练习和进修，让我更直观的明白了饲料养殖的根本环境和成长趋势，培养了我的实际动抄本领和乐趣，对我今后从事养殖行业奠定了坚固的实践根本，同时让我更看好中国养殖成长的前景和将来，增加了我今后从事养殖奇迹的决议信念。

　　接下来的第二个阶段，我被安排到市场部工作，为公司做宣扬和关联交易，推销公司的水产饲料产品。固然本身认为很得当作推销工作，但实际上这其实不是件好差事，对付我这个毫无饲料行业实际工作经验又异国交易关联初出茅庐的人来讲，推销一种商品实在很难，人地两生，风尚风俗，口音等等各背面对我来讲都是坚苦。所以刚入手下手那段时候，我真的无从脱手，只能跟着单位的同事跑那些有交易关联的老顾客去学学看看。经过议定这一段时候的进修查看和老同事的分析。我总结以下：我公司产品紧张当真销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料出产企业繁多，场竞争猛烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开辟较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但经常局势不容乐观，必须富裕阐扬养殖饲料龙头企业的优势[富强的气力，专业的技巧，精良的品格，美满的售后办事等等来博得市场，才华在日趋猛烈的市场竞争中站稳脚根。

　　“皇天不负故意人”，经过议定竭力，我终究结束了两档买卖，为这买卖我做足了韶光，背熟资料，汇集竞争厂家的资料，比拟优势在那边，找出竞争厂家的劣势，市场查看，探问看望客户实际环境，总结前反复失败的因为，以更精确的找到切入点，博得机遇。过后我终究明白销售经理给我们讲的话，每一次销售告成不是偶尔，是你伶俐和本领的应用和表现，我很高兴我做到了。经过议定这学期的练习，使我深深明白了推销的紧张性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样大略，让我对销售有了全新的认识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对本身潜能的挑衅，使本身综合程度大大的进步，更熬炼了我的口才和雷同本领，刚强了我的决议信念。同时也让我明白，真正好的销售不但只是把产品卖出去把钱收返来，还应当在厂家和商家之间构成巩固，诚信的互助干系，互助为社会和消耗者创设财产，只有多赢买卖才会做长期，如果不明白保险他人的长处，最终必定本身的长处也会落空。一样也使我深入领会到黉舍学好专业知识固然很紧张，但更紧张的`是把学到的知识伶俐应用到实践中去。

　　在练习工作里，我像一名真实的员工一样具有本身的工作卡，感触本身已经不是门生了，每天7点起床，然后像一个真实的上班族上班，练习进程中严厉服从公司的各项轨制，谦和向有经验的同事进修，这一年的练习工作使我明白了很多过去不知道的东西，对饲料行业也有了更深的明白，对本身将来的成长有和更明了的目标，同时对养殖行业的成长富裕了决议信念。

　　练习是每一名中专生必须具有的一段经历，它使我们在实践中明白社会，让我们学到了很多在讲堂上根本学不到的知识，充裕了我们的知识层面，打开了我们的视野，长了见地，为我们走向社会打下了坚固的根本，练习我我们把学到的表面知识利用在实践中的一次实行，练习是我们从过去的冲弱走向成熟，是我们从走事粗鲁走向理性，让我们真真实实感触本身在成熟，在进步，在不段的进步这都是我们今后人生门路的宝贵财产。

　　最终衷心的感谢黉舍，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们供给练习的机遇。