成功经验作文（精选14篇）

成功经验作文（精选14篇）

成功经验作文 篇1

　　虽然我养花没有一次成功，但是我还是从中陶冶了情操，也更加培养了我的耐心!虽然我养花没有一次成功，但是我还是从中陶冶了情操，也更加培养了我的耐心!

　　我很喜欢养花，从小到大，我养过许多很好玩的植物，如含羞草、葫芦、喇叭花、茉莉花……我特喜欢这些不容易养活的花，因为恰恰它们是最好玩的。

　　在五年级，我很想要一盆茉莉花。有一次偶尔在市场上碰见卖花的了，于是我买了一枝茉莉。回到家，我立刻就把它种上了。我天天围着那些芳香的小白花闻来闻去。可惜过几天，那些小花就凋谢了。我没什么养花的经验，想想冬天快要到了吧，于是用稻草把那株小花围起来，把坏死的枝叶修掉。过不久那些叶子掉了。于是很盼望春天的到来。到了春天，看到小叶子冒了出来，我高兴极了。因为是过节，我出外玩了几天，回来看见枝桠都快烂掉了。我想这有可能是土的原因，于是我把这株花扯起来，换了土，修剪枝桠，找了个盆子，满怀希望地栽了上去。在我的悉心照料下，那株花活了下来，在开花季节还开了一朵小小的花，可是最后还是枯掉了。

　　于是我放弃了茉莉花。有一天，我妈给我买了一小盆含羞草。这支含羞草是用来观赏的，小小的，碰一下，叶子就缩上了。我很喜欢这花。生怕它死掉，更细心照顾它。从来都不肯让别人多碰它一下。一次我在做贴画，还剩下一些彩沙，我就把那些放在花的旁边，没管了。因为那时候我才拥有了电脑，于是转移了注意力，等到我想起那花，看到那花真的要死了，原因是土壤被彩沙腐蚀了。这别提让我多后悔了。外公送了一包葫芦种子给我，我在花盆中种上了葫芦。

　　葫芦的生长力真强，不到几天，就长出了小苗。再过几个星期，小苗便成了小藤，弯弯曲曲地围在防护栏上。不知道为什么，这个小藤开始长虫了。我没办法只好用杀虫剂，虫被杀死了，葫芦藤也被杀死了，黄黄的，奄答答的。这苗肯定活不成了，我只好叹息着结束了它的生命。哎，可怜的花!

　　虽然我养花没有一次成功，但是我还是从中陶冶了情操，也更加培养了我的耐心。现在，我家的阳台上还种着栀子、兰花，吊兰，“炮打四门”等。鲜艳的花儿，总是在不同的季节绽放，带给我芳香，带给我好心情!信念与成功

　　成功是树，要想渐渐壮大，开出艳丽的花，结出甘甜的果，就要用信念之水去浇灌。

　　成功是海，要想步步前进，尝试海水的波澜，感受波涛的汹涌，就要用信念之术去造船。

　　成功是塔，要想徐徐登顶，体验天地的博大，洞察世事的渺小，就要从脚印里注满信念。

　　成功也是灯，信念更是油，要想点灯，必须加油。

　　信念，不同的人有不同的认识，它存在于生活的每一个角落，就学习而言，对不同的课有不同的诠释。

　　语文课上，信念的前方是成功，成功的背后是坚定不移的信念。法国著名小说家小仲马，是文坛大师大仲马之子，他年轻时，艰辛创作，写了数不胜数的文章，但他并不透露自己的特殊身份，努力换取来的只是一封封退稿书，但他从不自暴自弃，直至《茶花女》问世，轰动整个欧洲文坛，一鸣惊人。

　　数学课上，成功必定等于信念的多次方。著名数学家欧几里德在证明“勾股定律”这一几何问题时，即使硕果只有一个小小的方程式，但他却付出了无比的艰辛，草稿纸竟装满了上百个麻袋，我想他的成功，也正是有了这些精神信念的支持，从信念中汲取的力量是永无穷尽的。

　　历史课上，信念开拓了成功的新纪元，越王勾践，卧薪尝胆，受尽千辛万苦，历尽千锤百炼，为了复仇的成功，他付出的不仅是血汗与屈辱，他的成功背后付出了多少艰辛。

　　以上成功的事例不同，但信念与成功的性质却是相同的，他们永远存在因果关系，一个无信念的人，只是一个躯壳，他丢失了灵魂，有如行尸走肉，一个连精神之柱都没有的人，怎能体会到真正的欢乐?

　　记住，人生只要有了信念，即使失败，失败之中也将孕育着更大的成功。

成功经验作文 篇2

　　炒鸡蛋是一件很容易的事，但要炒的香炒的好，就有一定的学问了。我是在去年暑假里学会炒鸡蛋的。

　　记得那天早上，我做完了暑假作业，闲的没事干，就看电视，当我看到电视里面有做菜的节目，于是我心血来潮，也想大干一番。所以，我就想按电视里的菜单找配料，可是，家里的食物已不多，一般情况是妈妈中午下班才买回来。因此，找来找去，只找到鸡蛋，我决定先从学炒鸡蛋开始吧。

　　来到厨房，我有点不安了，以前总是妈妈煮好给我吃，我连一个锅都没有碰过，该怎么下手呢?我去看了一下电视，看到炒菜师傅手里拿着锅，放到电磁炉上，烧热后放了点油。于是，我就现学现做，等炒菜锅的油烧热了，就往里面打鸡蛋，由于心急，怎么砸都砸不开蛋壳，锅里的油有点冒烟了，我着急得手有些抖，又怕鸡蛋掉进油锅时，滚烫的油会溅到我的手，我开始后怕了，赶紧把电磁炉的电源关上，火灭了，油不冒烟了，我又鼓起了勇气，终于把鸡蛋砸进了锅里……。

　　鸡蛋炒好了，我迫不及待地尝了一小块，一股咸、焦味直往喉咙里钻，“哇!”的一声，在嘴里的鸡蛋被我吐了出来。第一次炒鸡蛋就这样失败了。

　　失败是成功之母，我总结了经验，又偷学了妈妈的手艺，第二次炒鸡蛋我的胆子就大了，事先把鸡单打破在碗里，加点盐，然后用筷子搅拌一下，再把锅烧热加油，等油一开就把鸡蛋均匀地倒进去，鸡蛋瞬间变得又大又软，成了个鸡蛋饼，翻炒一下，再撒上几粒白糖，一盘金灿灿、香喷喷的鸡蛋就出锅了。我品尝着又香又甜又松软的蛋饼，一股成功的感觉充满了我的心头!

　　现在，我成了炒鸡蛋能手，大家都喜欢吃我的炒鸡蛋。

成功经验作文 篇3

　　成功，是一个动词，因为它可以让任何人为它付出极大的代价。在我的记忆中，只有付出努力，才能算得上是成功。例如：“乒乓女皇”邓亚萍，“神童之子”丁俊晖……但是，往往有些人不劳而获，那算得上是成功吗?不，那永远都谈不上成功。直到现在，我有一件成功的事让我引以为傲。

　　在读二年级的时候，我参加了阳东县首届中小学生形象大赛，为此我付出了极大的代价。在训练的时候，我不小心扭伤了脚。扭伤了脚，是一件可大可小的事。但我没有放弃，我一直训练下去。过了几天，我的舞蹈终于修成了“正果”。直到走上舞台的那一刻，我把心松弛了下来。我在跳舞的时候，那只扭伤的脚还是会隐隐作痛，但观众却丝毫看不出有什么状况。最终，我完成了属于自己的表演。当主持人问谁会获得冠军的时候，观众们毫不犹豫的回答了“9号”(因为9号是我的号码牌)，刹那间，我感到很高兴，我的心在一次紧张起来。最后，我获得了小学组的冠军和“最佳仪态”奖。当嘉宾为我颁奖的时候，爸爸向我伸出大拇指，露出了会心的微笑。走出了县府，我望着天空大喊一声“我成功了”!

　　这件事直到如今，我将它保存在我的记忆最深处，也深深的烙印在我的心坎。通过这件事让我知道了：在生活中，只要经过努力，就会获得许多成功，但这些成功，将会给我们带来更多的自信，也是我们难以忘怀。

成功经验作文 篇4

　　成功之路如同一次漫长的马拉松赛，当我们想着那遥不可及的终点时，往往会被这巨大的困难所吓倒。可当我们不去注意那个终点，而只是用心地，稳稳地走好这一小步，在脚踏实地的走好下一小步，那么成功是不是会轻松许多呢?

　　众所周知，马拉松是一项用耐力和爆发力就能取胜的项目，而当询问日本运动员山田本一是如何取得世界冠军时，他却说了这样一句令人费解的话——“凭智慧战胜对手!”对于山田本一的回答，许多人都认为他在故弄玄虚。

　　20xx年后，这个谜终于被解开了。他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。世界冠军尚且需分化目标，更何况我们呢?

　　冠军的成功之路被分化成了几个比较容易实现的小目标，而我们只需走好成功之路上的每一小步就好。

　　有时，我们不要去想那个遥不可及的终点线，而是用心地走好你面前的这一小步，再用心地走好下一步，那么，成功的领奖台或许便不再那么遥不可及，而我们走向成功也会变得更加容易!

成功经验作文 篇5

　　自从四年级上学期学校举行了冬季运动会，我们班在“双蹦”这个比赛中那到奖后，我就喜欢上了双蹦，可是我不会跳，我便想在课余时间练，可又有课间作业，只好等到放学再练了。可放学后，我才发现我根本没有时间，其一：放学后要留下来帮助同学;其二：完成家庭作业后，还有一大堆老妈布置的作业。唉，到星期六再练吧!谁让我的时间太“紧迫”呢?好不容易等到星期六，终于可以练跳绳了。可事情并没有我想的那么简单。我跳了几下发现自己根本就不行，一：我不能一次性跳两个;二：就算一次性可以跳两个，也不能跳两次;三：跳了两三次就跳不起来了。但是我并没有放弃，依然练习着……

　　“已经练了几个小时了，怎么还不会呀?”大汗淋漓的我不断抱怨着。没办法，只好去请教我们班的双蹦高手——田万明了。可他对此也表示无能为力，他说他也是不知不觉中练会的。

　　没办法，靠别人不如靠自己，我只好自己练了。

　　练着练着，我突然踩到一块石头，疼的我的脚差点失去知觉。突然，我灵光一闪，何不把石子放在鞋里，这样，当脚踩到石子时，身体就会不由自主的弹跳起来。功夫不负有心人，这个办法真行，不到一小时，我便学会了双蹦。

　　我欣喜若狂，大声呼喊：“我成功了，我成功了!”

　　通过这件事，我明白了：做什么事，都需要付出汗水和努力，还需要智慧和耐心，缺少了它们，你什么事也做不了!

成功经验作文 篇6

　　星期六，妈妈爸爸不在家里，我想：反正没事做，不如做个“不倒翁”来玩玩。

　　我先找来一些材料，找了一个乒乓球和一些泥土，还有两张纸和胶水、剪刀。我先把乒乓球剪成两半，我发现有一半大，有一半小，管它的呢，做得了就行了，这样可以做两个“不倒翁”了。我把三分之一的泥土塞进那个小的乒乓球里，然后我把纸剪成帽子的形状，罩在小半乒乓球的上方粘起来，我满怀喜悦的摇了摇，竟然“不倒翁”变成“倒翁”了轻而易举地倒了，我眼巴巴地看着。我不相信自己的眼睛，于是再试了一次，结果和刚才的一样。我检查了一遍，没有什么不对劲呀!我再绞尽脑汁地想了一遍，刚刚是哪里不对呢，原来那么聪明的我怎么今天就想不起来呢，是不是“脑子进水”了。啊，我知道了，原来我剪乒乓球的时候，剪成了一半大，一半小，所以那半小的做做了就会倒的，于是我把那半大的塞了泥土，又把纸剪成了一个帽子的形状粘在那半大的乒乓球的上方，我做好了，心情特别激动，我摇了摇，不倒了。成真的“不倒翁”了，我真的太兴奋了。

　　“失败是成功之母”这句话我明白了，这句话将永远刻在我的心中。

成功经验作文 篇7

　　刚刚老公去医院取回了化验单，HCG495，E2值439，孕酮>40。移植第一步成功了!真的很高兴，我是第一次移植，而且是高龄了，谢谢论坛姐妹们的相互支持与鼓励，让我渡过了这令人窒息的十四天，我会好好照顾自己，照顾肚子里的小生命，期待宝宝平安到来!我会把这次试管的全过程陆续发到这里，与大家共勉!

　　一、准备阶段：今年5月4第一次去了医院，七点钟到的只挂到了下午一白九十多号，下午分的诊，医生只是问了下经历就让助理开化验单处方单，做TCT和彩超，得五个工作曰才能取结果。因为家是外地的，我和老公于六曰二十曰一起来京挂号做了全面检查，这个结果也等了几天才拿全，好在设什么大问题。我们是因为年龄较大了，想要孩子两年没成，在本地查输卵管一侧不通，而且排卵也不好，才决定做试管好，毕竟时间不等人啊!这次检查后医生让下次曰经第二天查内膜。7月12曰取了内膜，结杲得十天才出，同时让下次月经前八到十天耒定方案。这时我确定了选陈新娜做方窒，约了8月2曰。定方案时她为我定的是短方案，并让下次月经第二天耒就诊。

　　二、促排阶段：8月11日是月经第二天，我到医院加上了号，

　　下午才看上。当天没有陈新那的号。是王颖看的。她做了B超，看了当天的激素化验单，说某个值太高，进不了周期，让明天再验一次。并给我加了个号，我第二天早上又去验血，等拿到化验单,又是快下班了，找的王大夫，这回她一看就说，挺好的，降下来了，进周期吧，给我开了两种药，让连打三天，第四天再来。第四天是周一，陈新娜出诊，连续一周，都是她给做的B超。根据生长情况，给我加了药量。我是卵子长的不怎么好，总是两个大的，几个小的。第九天(20号)时，大夫说长的差不多了，估计明天能入院。期待中，第二天(21日)长出四个大的，2.2*2.0左右的，还有几个中几个小的。当天办理入院手续。交了13000。并告诉23日取卵。

　　三：取卵、移植：入院第二天晚上打的排卵针，并要求8点后不能吃东西多休息了，明天早上是第一批取的。一宿无事。早上6点30护士就叫起床了，8点30左右，进手术室，因是全麻，没有什么感觉也没记住什么就回来了，没有不适的感觉，躺到中午，告诉取了5个，出院。回家后，有些腹水，排尿困难，就是静养，喝冬瓜汤，吃西瓜，也不知管不管用，反正到三天后移植前，肚子不太胀了。26日移植那天，北京下了一场大暴雨，电闪雷鸣，本想坐地铁去，但根本出不了门，好在家里人不上班送了一趟，到医院已有很多人的，当天可能的四十多人移植。我住在1床，也是第一批移植的。

　　进手术后，一看，居然还是陈新娜大夫，挺高兴的，她也认出我来了，告诉我取了5个配成了3个，两个8细胞的一个6细胞的，全部移植，我点头确认，很快，移植完了，没有什么感觉，坐轮椅回到病房，就躺下休息，大约40分钟后，护士就让办手续出院了。坐出租车回的家，一路上是躺在后座上，到家就躺下了，生怕哪步走错了，把胚胎给掉下来了。一直到晚上，仅去了两次卫生间，喝汤吃东西都是在床上的。一直在玩IPAD打发时间，第二天在室内走动了，第三天去楼下转了一圈，第四天没去哪，就是以躺为主，在室内活动，自己弄点吃的。第五天白天还是室内活动，但晚上我上了火车，回到我自己的家。火车票买的软卧，上铺，没换到下铺。(找了好几个看着年轻些的人说身体不好做了手术能不能调换，都没人换，感觉世人很冷漠，我出差要是有人换我都同意的，但那天让我失望了。)一夜的颠簸，早上家人去车站接的我，稍稍休息一下，就去单位了，还有好多工作等着我处理呢。中午在单位沙发上躺了一小时，下午三点就回家了，之后一真正常上班，但自己特别注意慢走、上下楼只坐电梯、中午躺一会儿，一直到今天。

　　四、感受：移植后必要的休息是要保证的，但也不能绝对卧床，会让混身没劲，更容易生病，心态要好，别太看重这件事。用主席的话“战术上重视，战略上藐视“，还有，身体的基础也应该好一些，我平时经常打打球，游泳什么的，每年体检体质都很好，这可能也是成功的一大因素。

　　就写这些吧，工作还有一大堆呢，有的时的感觉再补充，希望能给对试管的JM们有一点借鉴意义，也是好的。 祝JM们顺利、好孕!

成功经验作文 篇8

　　我是去年七月末次月经，今年4月诞下龙儿，孩子现在七个月了。

　　我属于大龄妈妈了，生下儿子已经33岁，备孕了整整三年，这一路走来，太多的酸甜苦辣，深深理解想怀孕却又始终怀不上的姐妹们的心情，为此我想把经验总结告诉姐妹们，希望你们能少走弯路，尽快当妈妈。

　　在备孕了一年还没怀孕时，就去医院做了各项检查，用排除法，逐步逐步，到最后就剩输卵管没查了。我不死心又继续试孕半年后又未果，只能硬着头皮去做了造影，一查果然是输卵管出了问题，伞端积水堵塞。医生告知要做腹腔镜。 腹腔镜毕竟是微创手术，而且如果半年怀不上想要怀就更难了，再加上管子又堵上的话就没有退路了，因此我又犹豫了，还是想试着自己怀孕，期间也去看了中医吃中药(现在想想这里耽误了不少时间)，肚子还是没反应，最后我告诉自己，只能拼一拼了，我拿着造影的片子找几家三甲级医院的主任医生，都建议是做腹腔镜。终于在辛苦备孕了三年后做了腹腔镜手术，术后医生说怀孕的几率有70%。我抱着希望又等待了三个月，依然没有结果，当时就想放弃吧，实在不行就做试管婴儿。最后就什么也不想了，也就在什么都放下的时候怀孕了。这时离手术也过去半年时间了。

　　这里我想总结一下经验：

　　1.久久没怀孕的要去医院检查，相信科学，如果是身体出了问题，也好有及时解决办法，不要白白浪费了时间。

　　2.备孕期间坚持一项运动，饮食营养，打造一个好身体。

　　3.老公也要有个好身体，同房时不要老想着生孩子，把这个当任务，影响心情。

　　4.放松心情，这个也很重要，但同时不要放弃希望。 其他一些经验，比如排卵试纸什么的，我也有用到，网上很多这方面帖子，这里就不重复了，衷心希望所有想要宝宝的妈妈能心想事成!

成功经验作文 篇9

　　成本方面的会计工作在中国企业一直都是被过低估计的行当。现在稍微好一点点，有些企业甚至设立了成本经理岗位。

　　生产企业的成本首先是核算，核算准确才谈得到分析和控制，进而规划。(当然“准”是相对的，会计的整个核算工作充满了对价值的估计，这点具体工作了你会明白。但是价值估计不是乱估，所以你要熟悉成本会计中的几个在产品产成品的价值划分和制造费用的分摊方法。纯理论的，背之。)核算的根本就是通过材料收发存提取材料当期的发出。发出材料的归集对象决定了成本的核算方法。具体核算方法教科书上有。题主需要明白的是教科书对材料的归集的举例一般不超过三种材料的收发存，大家都觉得这好容易：不就一进一出嘛。现实工作当中，我们将面临着上千种材料的买进发出，估价冲减。成本核算的难点在于对海量简单的业务进行处理，这时所谓简单的工作要做好也就很不简单了。

　　言归正传，对于一个菜鸟成本会计，了解了工作难点后需要准备如下几点(至少从观念上应该有所准备)：

　　1.本条如果所在企业使用系统或者有比较完备的仓库物流系统，请跳过，直接阅读2。菜鸟需要自己或指导材料会计手工建立材料收发存账。在海量数据面前，需要使用EXCLE函数。基本的是查找定位函数(诸如：HLOOKUP,VLOOKUP,INDEX嵌套math，这三个需要弄清爽);进一步，条件求和(sumif，sumproduct数组形式的应用。一个是单条件，一个是多条件);最后是透视表和分类汇总，以前的分类汇总前需要先将汇总字段排序，现在好像不用了。另外对数据处理还需要使用些小函数，用得比较多的是MID，find，left，right，注意这些函数间的组合运用。这些函数的熟练运用可以使菜鸟避免面临海量的数据折磨。当然如果菜鸟能用VBA自己编写小程序，那更加妙。其实EXCEL函数不熟悉也不是不能活了，许多老会计也只把EXCEL当做表格用用。但你不是菜鸟嘛，人家有资历有经验，菜鸟除了证书总得有一样拿得出手才有存在价值。当年不少像本人这样的好孩子一到企业使用EXCEL是全程键盘的快速操作，即使专业水平次一点，大家也不敢太嫌弃。

　　2.解决了工具问题，菜鸟应该了解仓库的基本运作。企业现场，很多东西是教科书上提都没提过的情况，要知道，实地作业员工永远比办公室人员聪明。将整一本仓库管理书浏览一遍，对企业仓库这个阴暗的存在有个概念性认识。未来为了收发存的准确，你少不了要跟仓库常常打交道，如果连仓库长啥样都没概念，基层很难有人会甩你。

　　3.了解了仓库，可以重点关注盘点的方式。不是教科书上说的什么永续盘存和实地盘存，而是具体的盘点方法及使用场合。譬如我们曾经使用过盲盘、抽盘、票盘等等不同路数。这些方法一般会计不知道，但作为有点层次的成本会计，必须知道。要知道不同方法适用于不同的目的，不同的环境适用不同方法。

　　4.再进一步，那就是取得岗位之后的事了。熟悉了解一下本厂的工艺模式，和工厂内部物流。为将来进一步成本分析和控制打下基础，进而成本预算。做好上述4点，方称得上一个合格的成本会计。充分了解企业的物流、信息流及价值形成过程，有利于财务分析能力的增强及将来的成本拨弄及......

　　工厂成本会计是一项事业，不仅仅是一个岗。这么说吧，哥们到现在都没做过总账，从材料会计到成本会计到成本经理到内审经理到公司……，一直做过来，还不错。

成功经验作文 篇10

　　英国著名科学家焦耳从小就很喜爱物理学，他常常自己动手做一些关于电、热之类的实验。 有一年放假，焦耳和哥哥一起到郊外旅游。聪明好学的焦耳就是在玩耍的时候，也没有忘记做他的物理实验。

　　他找了一匹瘸腿的马，由他哥哥牵着，自己悄悄躲在后面，用伏达电池将电流通到马身上，想试 一试动物在受到电流刺激后的反应。结果，他想看到的反应出现了，马收到电击后狂跳起来，差一点把哥哥踢伤。

　　尽管已经出现了危险，但这丝毫没有影响到爱做实验的小焦耳的情绪。他和咯咯又划着船来到群山环绕的湖上，焦耳想在这里试一试回声有多大。他们在火枪里塞满了火药，然后扣动扳机。谁知“砰”的一声，从枪口里喷出一条长长的火苗，烧光了焦耳的眉毛，还险些把哥哥吓得掉进湖里。

　　这时，天空浓云密布，电闪雷鸣，刚想上岸躲雨的焦耳发现，每次闪电过后好一会儿才能听见轰隆的雷声，这是怎么回事?

　　焦耳顾不得躲雨，拉着哥哥爬上一个山头，用怀表认真记录下去每次闪电到雷鸣之间相隔的时间。

　　开学后焦耳几乎是迫不及待地把自己做的实验都告诉了老师，并向老师请教。

　　老师望着勤学好问的焦耳笑了，耐心地为他讲解：“光和声的传播速度是不一样的，光速快而声速慢，所以人们总是想见闪电再听到雷声，而实际上闪电雷鸣是同时发生的。”

　　焦耳听了恍然大悟。从此，他对学习科学知识更加入迷。通过不断地学习和认真地观察计算，他终于发现了热功当量和能量守恒定律，成为一名出色的科学家。

成功经验作文 篇11

　　20xx年10月15-19日我很荣幸能够第二次代表集团参加了广交会，本届广交会我集团共争取了四个标准展位，共36平方米的精装展台，此次规模之大也是我集团前所未有的。因此本届广交会我司一共派出5名业务员参加，我们配备了统一的制服，保持了良好的精神面貌，同时由于多种新产品新型号在广交会上首次亮相，引起了不小轰动，引来了很多客人驻足参观和询问。对于我们来说心中更加增添了一份自豪感，也对这几天的参展工作更加信心满满。 下面，我对此次参展工作做一下小结：

　　一、 参展准备工作

　　早在去广州之前，我们所有业务员便做好了充分的展前准备工作，包括：

　　1、 熟练掌握所有产品的型号、参数、价格，要确保在广交会上对答如流，在客人面前展现出专业精神。对于我来说，不仅要掌握专业知识的中文说法，还要对俄语和英语的说法也同样掌握，这对我是一次锻炼也是一次考验。

　　2、 在展会开始前将我们的展位号告知给自己的老客户，邀请他们在广交会期间参观和洽谈。但有少数国外客户由于各种原因不能来中国参加本届广交会，我们会把新产品发布的情况和我们的参展情况及时告知给他们。

　　3、 准备好自己的名片、服装、工作笔记以及其他展会需要用品。

　　二、布展工作

　　这次我集团申请的展位特别的大，位置也很好，因此布展工作显得尤为重要。我们所希望的风格是不仅要美观、气派、专业，而且要引人注目，能够吸引住客人的眼光，在华丽之中又能够不失重点，展示出产品的特点。

　　1、 展位的整体色彩一定要显眼，但是不能刺眼。此次我们选择的是红色和橙色，和我集团的LOGO相呼应，而且暖色调给人温暖和稳重的感觉，这和我们的产品所传达的精神也是相一致的。

　　2、 产品的展示区域是设计的重中之重，因此我们在展位中央有一面硕大的展示墙，展示墙的上方悬挂了一面巨大的集团展示图，很多客人对此赞不绝口，称赞我集团规模大。我们一共展出了十六件不同型号的产品，在本届广交会上我们是同行业里展出型号最多，规模最大的厂家。

　　3、 客人在展位上的停留只是短暂的，所以为了让客人对我们留下深刻的印象一定要下足功夫。这次展会我们不仅准备了充足的产品宣传样本，上面对各种产品型号、参数都有最详细的描述，而且我们还特地租用了液晶显示屏幕来播放工厂的生产流程影片，让客人不仅在静态上对产品有所了解，而且对动态形象上也留下了深刻印象。

　　外国人往往喜欢自由的感觉，不喜欢过于拘束的风格，因此我们的设计里不仅有圆桌式的洽谈区，还特地设计了吧台式的洽谈区，给客人一个轻松的洽谈氛围。 在注重整体感觉的同时，也要对细节方面特别注意。这次我们特别设计了灯箱式的展示方式，把一些产品展示图用灯箱悬挂在墙上，不仅感觉很气派，而且让人看着很舒服，印象深刻。 同时，一些绿色植物也起了很大的作用，给人一种生机勃勃和积极向上的视觉感受。

　　三、 展会过程

　　此次广交会为期5天，参展商以外国客户为主，走在大厅内能看到络绎不绝的外国客人，让我感觉仿佛置身于国外展会上。我司的展会高峰期集中在中间3天，我们共接待新客户150余名，客人主要以俄罗斯及部分前苏联国家、伊朗及部分中东国家为主。

　　1、 此次展会上大多数客户感兴趣的产品仍旧是铝制产品。对于新型号客户的询问度很小，但弧形产品却引来较大关注。此类产品关注度较高的是欧洲客户。

　　2、 在价格方面，此次广交会上的厂家普遍报价偏低，这也给我们带来很大的压力，不过我相信质量取胜的道理，客户在比较中会发现我们产品的优势。

　　3、 此次新客户情况。俄语为母语国的客人特别多，因此对会俄语的我来说这是一次很大的考验，也是很大的机会，所以我特别主动和积极。接待客人的过程让我学到了很多，我明白了这个过程不是单纯得回答客户的问题，而是要和客户进行交流，让对方能够记住你，能够记住我们的产品。可能他只来一次，我们便要想方设法让他来第二次，甚至是回国后也能记得和我交流的这段过程。

　　4、 如何接待新客户。如果客人在门口驻足观看，我们应该热情招待，请客人坐进来详细介绍，认真回答客户提出的每个问题，客户不提问的时候我们主动介绍产品给对方，把每一个细节展示给客户看。毕竟每一个大客户都是从潜在客户培养起来的，我们不留住，就会被其他厂家拉走，商场如战场，我们要时刻警觉。

　　5、 但我并不赞成对每一个客户进行轰炸，这样不仅效果不大，而且严重损伤精力。所以我们应该通过业务员的敏感度和观察力来对客户进行分类，选择潜在用户，比如有的客户他同时拿了几种产品的样本，或者问的问题是这个产品是什么之类的不专业问题，我们只需按照客户的要求介绍产品即可。当然或许他们中也有未来的潜在客户，现在只是在了解过程中，所以我们只需留下对方名片，归类在三级潜在客户中即可。

　　6、 通过我们的观察重点筛选有购买意向的客户。比如一行好几人，穿着正式，甚至配私人翻译，或者手上握有好几本其他散热器厂家的资料信息，总之需要我们根据自己的敏锐度去判断，把此类客户归为重点培养客户，积极发展争取做大做强。

　　7、 把客户的名片、资料收集好，编好号，注明客户要求，比如对某类型号特别感兴趣，购买意向，数量等，为展会后的开发工作打好基础。

　　四、 客户开发工作

　　对广交会收集的客户名片进行分类，对于有购买意向且量比较大的客户列为一级潜在客户，对于有购买意向但量相对较少的客户列为二级潜在客户，对于无购买意向只是了解产品的客户列为三级潜在客户。对于不同潜在类别的客户的先后顺序发邮件联系，时间就是金钱，就是机遇，因此我们要在展会结束的几天内就开始联系客户，我们不抢先一步，就会被其他厂家抢先。一级潜在客户先联系，然后再二级和三级依次联系，以此来留住客户。对于不同语言国家的客户用不同语言交流，俄语类国家的客户我会用俄语写邮件，或者交流，这样会给客户亲切感，也能更直接更方便得和客户交流。对于英语类国家的客户，我会用英文写邮件交流。

　　开发工作是重中之重，因此我要特别注重这一块工作的方法，以提高工作效率和效。

　　五、 会后感想

　　在一片繁荣景象的表面，我们也要看到危机和薄弱面。最近受到国际金融危机的影响，我国的外贸出口行业遭受到了严重的冲击，明显感觉到此次广交会的客户严重减少，特别是一些来自欧美国家的客户更是少之又少。最大的特点是一些有实力的老客户都来了，而新客户来得不多，这样新一轮的开发工作显得特别严峻，这给我们带来了一种危机感，同时也敲响了警钟。但是我们不能因此而悲观，毕竟中国由于低成本劳动力和生产资料作为世界工厂这样的现实是无法改变的，而且在前几年突飞猛进的发展带动下，我们还会有一个缓冲的进步，只是在这个缓冲的过程中，我们企业要调整好自己的产业结构和发展战略，这对于中国企业尤其重要，谁做好了真正的调整，谁才能在这场竞争中胜出，顺利度过这次危机。因此这给我集团带来了严峻的挑战和考验，提醒我们不能墨守成规，没有创新，否则会举步维艰。新的国际形式给我们提出了新的课题，我们是有实力的企业，这一点我们要首先肯定自己，然后再一起团结起来，为了我们的目标，实现全年的计划而一起努力。

　　我只是集团中渺小的一分子，我的力量很薄弱，但是如果每一个小分子都积极起来，贡献出自己的全部力量，那么这份力量将是坚不可摧的，我们企业的未来也是不可估量的。

成功经验作文 篇12

　　我们是一所农村中学，住在平房，学校有一个传统习惯，每学期每班都有三周的值日周，包括升国旗，领操，打扫厕所。厕所是典型的特大号农村厕所，打扫厕所包括推、扫、冲，可想而知打扫厕所对于现在娇生惯养的孩子来说是多么一件不容易的事。

　　一、劳动前的动员

　　我们班值周的前一周我开了一个班会，主题是----我长大了干什么，让孩子们畅谈自己的理想，孩子们说的兴高采烈，到我总结时我说，孩子们，我教书到现在十几年了，见证了很多毕业后成功的同学和不成功的同学，同学们想知道什么样的学生毕业后能成功吗?每个同学都希望自己成为一个成功的人，当然想知道，我说首先他是一个能把任何事都做好的人，我举了几个他们认识的附近比较成功的年轻人，他们在学校的时候就把每件事都做得很好，就连打扫厕所这种又脏又累的活都做得非常认真。试想他们走向社会还有什么事做不好呢?因为他们懂得只有每个人都努力做到最好，学校每天才会有如此洁净的环境。这是每一个同学应尽的职责。同学们，我们走进社会可能会遇到各种困难，会吃很多苦，下周呢该我们班打扫厕所了，这正是考验和锻炼我们的机会，同学们切记一屋不扫何以扫天下的故事呀，何况别的班的同学都打扫得那么好，我们又怎么能比别人差呢?

　　同学们的上进心和不服输的劲一下子被我调动了起来。

　　二、劳动中的带头作用

　　打扫前，我把男女生分成三组，每个小组负责一周，小组内最有领导能力的任命为小组长，每组内的同学各有分工，因为推和扫是很脏的活，为了公平起见采用抓阄的方式，我把综合劳动能力强的作为第一小组。劳动开始了，我以身作则，首先给女生做示范，女生们看见老师这么不嫌脏，自己也不好意思躲得远远地，克服了害怕，嫌脏的心理。主动接过我手中的活干了起来。看见女生的工作渐渐有了秩序，我又来到了男厕所给男生做示范，并不时表扬女生干的是如何好，男生当然不甘落后，很快也干起来了，当然在劳动中有很多让我感动的事。一节课结束了，男女生顺利的通过我的检查。

　　三、劳动后的总结

　　三周的劳动结束了，我又开了一节班会，主题是------老师的感动。在这节班会中我谈了这次劳动我的感受，我说，这次劳动总结两个字----感动。我说我感动于同学们不怕脏的精神，感动于薛旭同学推完厕所后的呕吐;感动于洪涛同学在两组中都参加劳动;感动于永铁同学把尿池中的脏泥迸到脸上还依然在干;感动于建明同学为了不让老师帮着干活而故意说男厕所里有人;感动于郭旭同学主动担起推厕所的任务......我也让同学们谈了这次劳动的体会，同学们纷纷发言，有的说自己从没干过这么脏的活，却干得不错;有的说这次劳动锻炼了自己;有的说劳动过后才体会到了扫厕所一点不丢人;这次劳动同学们也被深深地感动了，感动于老师的关怀;感动于同学的努力;

　　也感动于自己的成功......

　　通过这次劳动不仅提高了同学们不怕脏不怕累的精神，更在潜移默化中影响了学生的观念，也增加了班级的凝聚力，使老师和同学的心贴的更近了。

成功经验作文 篇13

　　我今年35岁，算是大龄女了。为了要宝宝前期工作准备了很多，正式备孕三个月，第三个月成功好孕。20xx年3月份开始，由于试纸不够，加上心情紧张，导致备孕失败。4月份清宫表显示怀男孩(我已有个儿子，想要女儿)故4月份避孕了一个月。5月份可以怀了，月经周期30天，心情平和，加上找对了排卵期， 5月20号的月经，6月19号早孕试纸就测出淡淡的水印了，因为准备工作做得很充分，信心十足，心态也很平和，心里就感觉一定能怀上，结果真就好孕了。

　　下面介绍几个关键点，我觉得至关重要：

　　一，体温。这个东东实在太奇妙了，它能直接告诉我们真正的身体状况，比PLSZ和ZZY还要准确，奉劝大家坚持天天测试~

　　二，找对排卵期，把握好同房的时间，很多人失败的原因就是同房的时间不对，时间对了，一次就会好孕了。同房时间不能以天来计算，而要精确到小时。比如你当天凌晨同房,和当天夜里11点55，表面上看都是同一天备孕成功经验详细的，可是却相差近24个小时了，24小时，什么事都耽误了，无论对精子和卵子来说都错过了。因此你必须计算好让精子和卵子在12个小时相遇并结合才有可能怀孕。

　　那么怎么才能让精子卵子在12个小时内相遇啊，这就要用排卵试纸测了。以月经28天为例，一般从月经开始的第10天开始测排卵试纸，测试纸有讲究，一般开始时上午一根，下午一根就行，但是当你发现第二条线逐渐变深时，必须坚持3小时测一次，测完的试纸不要丢掉，写上时间，放在一起比较，多用排卵试纸测排卵，不要怕浪费

　　1、从弱阳测到阳出现的半天后同房一次，然后继续测，(有的妹妹出现峰值后几个小时就排卵，为了保险起见，先存些精子在里面)。

　　2、当测到强阳时，记住这个时间点，往后推12个小时之后再同房一次，一般来讲强阳转弱就说明马上就要排卵了，可是那时再备孕成功经验详细就太晚了，因此我们要赶在排卵前A,让精子等卵子，一般来说出现峰值后要在24小时左右排卵，因此我们就在出现峰值后就是强阳后的12个小时后同房，精子游进去大约还需要1个小时呢，这样新鲜的卵子排出时，已经有精子在等待了，而且精子等待的时间也不长，不超过10个小时，因此这次备孕成功经验详细至关重要。

　　3、再继续测，直到测到变弱阳到快白板时，再同房一次。然后就可以停战休息了。因为一般说来，排卵试纸快变成白板的时候就是卵子刚刚排出来的时候，这样三次同房成功孕的几率特大。

　　可能姐妹们看迷糊了，总的来说就是三次A,保证能好孕。第一次A时间是排卵试纸出现阳后半天即6小时左右A,，第二次A是出现强阳后12个小时以后A,第三次A是在排卵试纸弱阳快白板时A。

　　以上整个好孕过程和好孕的经验，写出来跟大家分享下，我认为首先要相信自己，不要怀疑自己有问题，如果真有问题先治疗后再怀，其次心态放平和，心情放松，如果紧张就看些搞笑的娱乐片打发时间。再就是一定要多用排卵试纸测，找出阳、强阳及变弱阳的出现时间，然后再推算同房的时间，那么好孕就一定不远了，希望姐妹们都能借鉴一下，再根据自己个人情况进行调整和安排。

成功经验作文 篇14

　　首先说下，我是二胎妈妈，一胎是在结婚后一年意外有的。那时感觉自己还小，没打算要宝宝，是根据安全期避孕的，没想到一年后宝宝来了。也算一个惊喜。这样20xx年我的第一个宝宝出生了，是个女宝宝。宝宝的出生给我们这个大家庭带来了无限的欢乐。

　　今年宝宝三岁了。可是我发现宝宝总是很孤单，每天吵着要找小朋友玩。每次看她小小的背影。觉得很难过。刚好二胎也放开了，加上婆婆的催促，我和老公做了一个决定，生二胎。于是开始了备孕。

　　因为一胎是意外有的，所以根本不懂什么叫备孕，于是我就在网上查备孕前的准备。首先需要孕前检查，于是开始计划孕前检查。正在计划时，公司通知要体检，我就想干脆公司体检的时候检查下得了。还能省钱。😆公司体检也挺全面。已婚的还有妇科检查。

　　妇科检查时我就告诉医生要备孕二胎，有没有问题，医生说各方面都很好，白带，子宫都不错，再做个阴超和支原体衣原体，激素六项，如果没啥问题，就可以怀了。结果激素六项我不知道撒东西。就没做，做了个支原体衣原体，结果几天后结果出来说我衣原体感染。我想，完了，是不是不能怀了，结果问朋友，刚生完宝宝，说没事，她当时就是衣原体感染。还没治疗就怀上了，不用管。好吧。那我就放心了。然后我老公也因为忙，没做检查。但是【建议姐妹们还是要做检查，不要偷懒，但是也不要被一些小问题吓着了。】

　　补充下，体检是在11月，等待结果的那几天就在百度上搜索怎么备孕，然后发现了妈妈帮，于是就加入了妈妈帮，看到了那么多备孕的姐妹。学习了很多知识。

　　加入妈妈帮后我才知道原来还有一个东西叫排卵试纸。第一次接触排卵试纸，刚好11月月经完了，我就根据帮里学的经验，用排卵试纸，月经后10天左右开始测试，发现试纸慢慢加深。然后发现一个奇怪的现象，【在试纸最深的那天晚上肚子疼了一晚上，特别疼，像痛经一样，第二天早上试纸就变淡了。我才知道原来那就是排卵痛。】可是以前我没有啊。没有疼过。很疑惑。因为打算12月再要宝宝，所以排卵期没有同房。

　　因为一胎是女宝，也想凑儿女双全(不喜勿喷)，于是又了解生男宝的方法，发现方法各异。最后在百度上选择了一家中药调理。调理身体酸碱度，说喝中药，只要当月怀孕就是男宝，怀不上就得重新调理，当时挺犹豫的，老公不愿意，怕对身体不好，我再三考虑，决定试一下，如果当月没怀上就顺其自然，答应老公就试一个月。对此老公很不高兴。

　　12月月经日第二天就开始喝中药，喝了七天，然后继续排卵试纸，等待排卵日，因为有了上月的经验，这个月很快在12月25日找到了强阳，然后同样肚子抽痛。我知道排卵了，我再24号强阳安排了，25号从上午肚子就开始疼，到下午肚子慢慢

　　不疼了，我知道排完了，敢快安排了同房，然后在26日早上接近白板又补了一次。本月备孕就结束了，等待开奖。

　　然后说下我排卵日后的症状：

　　排卵日第二天，我就发现肚子特别疼。说不出来的疼，有时疼，有时难受，总之就是肚子不舒服，胸也有点疼。腰也有点酸疼。刚好在排卵日第三天公司还发福利，大箱子要从楼下搬上来，刚好电梯又坏了，气死我了，我只能硬着头皮搬到六楼。后发现肚子超级疼。当时想完了。肯定不能着床了。后面还是各种不舒服，持续到了排卵后第七天，肚子慢慢不疼了，腰也没那么酸了。我给老公说这个月没希望了，肯定没着床。

　　然后每天看妈妈帮，有测出的，于是在第九天还是没忍住测了下，排卵试纸弱弱阳，早早孕大白板。好失望😞。但是第十天还是没忍住又测了下，早早孕既然有一点灰印了。赶紧发到妈妈帮，让姐妹们帮我看下。既然说有希望。兴奋的!

　　第十一天又测了下，还是淡淡的灰印，又着急了，因为妈妈帮有不加深，然后生化的。好害怕，第十二天干脆没测。晚上测了下排卵试纸既然阳了，我觉得又有点希望了，忍住没测。第十三天早上起来测了下早早孕，已经接近阳了。很开心，明天姨妈日。希望继续加深。

　　然后说下排卵七天后的症状：

　　七天后腰没那么酸了，就是白带感觉多，就是感觉内裤总是湿湿的，然后就是胸疼，一碰就疼，胸变得很软。还有就是体温高，每天晚上睡觉感觉自己发烧一样，以前很怕冷的。因为没有测体温，只能觉得很热，多少度不知道