商业计划书（精选10篇）
商业计划书（精选10篇）
1.商业计划书 篇一
一、基本信息
项目名称
老年人健康检测开关
需要资金
20000.00元
创新来源
INNOPRO精华隆S-VITAL智能健康监测器
创新内容
介绍
产品采用无接触式红外检测手段，具备呼吸率、体动记录、驻留、睡眠等监测功能，通过AI科技和大数据智能分析，形成健康“体检报告”，让用户了解被监测者的每天、每周甚至每月的健康数据趋势，发现异常趋势，及时就医检查，减少重大疾病发生的概率。并且进行小型化处理，安插在老人住处的各个房间电灯开关中，实现对独居老年人健康情况及生命体征的监控。让子女或社区工作人员能实时的了解独居老人的健康及安全情况。
截至20xx年底，我国60岁以上的老年人口达2.4亿，占总人口17.3%，我国已经步入老龄化社会。对于养老问题，除了少部分家庭把老人安置于养老院或请专业的看护人员照料，绝大部分生活能够自理的老人都是在家独处，一年半载才盼来子女探望一次，三年五载才能去医院体检一次，子女对老人的健康安全所知甚少。
在现实生活中我也遇到过类似的情况，在去年暑假时，我曾在郑州宇通花园老旧居民区改造项目中进行社会实践实习，在工作过程中，需进行入户数据筛查，在进行到其中一家住户时，敲门无人应答，其邻居说该户仅有一个八十多岁的独居老人，已经好几天没见过出门了。我通过物业负责人联系到老人子女已经又是一天之后了，子女返回郑州打开房门后，发现老人摔倒在家中，已无生命体征。
这次悲剧的发生，主要原因就是，独居老人子女常年在外地工作，仅有老人自己独居在家，社区健康检查每半个月上门入户一次，对老人进行身体检查，独居老人家中虽然安装了监控检测老人健康情况，但老人摔倒位置处于监控盲区中，子女未能及时发现，才导致了这场悲剧的发生。
通过这次事件以后，我就产生了制作独居老人健康检测情况产品的想法。传统的健康检测手段，多数以手环方式呈现，而老年人多数不习惯带“束缚式”设备进行健康检测。而市面上传统的无接触式检测手段：无论是摄像头，还是红外检测均有一定的盲区，覆盖面不广，无法完全监控老人情况。
而我设计的老年人健康检测开关，由主要监控设备，和低级监控设备组成，主要监控设备，拥有全部功能，包括对老年人睡眠，呼吸率，体动记录，驻留等情况的实时监测监控面仅覆盖老人床铺，以及客厅厨房等老人主要活动区域，并充当房屋整体监控网络的一级设备。监控网络的次级设备就是各个房间的所有开关，小型化检测设备植入开关中，仅保留最低级的活动检测手段，目的是监控老人的活动情况及基本生命体征，一旦出现老人长时间未活动，或生命体征不正常的情况就及时上报一级监控设备并发出报警，除非得到老人的回应后，设备将提高警报等级，及时通知子女及居委会工作人员，使老人得到及时的救治，防止因为发现不及时导致的悲剧。
产品设计之初的设计目标就是实现全面覆盖的老人身体情况监控，因此次级设备的覆盖面需要足够广。所以我选中了各个房间都存在不止一个的电灯开关来安装小型化的次级检测设备。开关的高度也适宜检测设备的检测，使检测更及时，更迅速，更灵敏。
可行性分析
本产品的市场前景非常广阔，中国即将进入全面老龄化时代，中国老年人数量激增，而子女并不能随时照顾老人。因此独居老人家庭安装生命健康检测设备，是非常重要且必要的。
产品结合互联网+，通过Wi-Fi上传到云平台上，除了提供基础健康数据监测，对于呼吸异常、夜间离床、某地驻留超时等情况，监护人会收到系统推送的报警信息，从而可以第一时间核查老人是否出现安全危险（从床上跌落、洗手间摔倒等），降低老人意外风险发生，基于大数据和先进的AI 技术进行算法处理，再把“健康报告”信息同步到手机端呈现，即使不在老人身边，也能看到老人的健康状况及发展趋势。另外，老人的'健康信息可以供多个家人同时共享，让老人感受子女的关爱。
产品安装也做到十分方便，对检测设备进行小型化，模块化处理，安装不需要维护不需要专业人员，社会上普通的电力工程人员即可进行安装以及调试，次级设备单独有每台设备具有的单片机运转，每部单片机由一级设备进行监控和统筹，随时反馈，并检测故障次级设备，以求及时更换，保障对独居老人的健康检测，实现全天候，全位置，无盲区的检测。
商业模式（盈利模式）
产品采用与基层政府基层医疗设施合作，以求高覆盖率，由产品质量向全社会展示产品功效以及应用面，最终实现政府，保险，家庭共同出资，实现对独居高龄老人的覆盖性监控，由政府和保险出大部分资金，让老人老有所依，老有所医。
二、市场分析
市场定位
一个可实施全面监控独居高龄老人的设备，其检测功能虽有替代品，但是能实现无盲区全天候检测功能的产品是无法替代的。
若能政企合作，成为独居高龄老人必备的保护神，实现全面老龄化社会的重要保障型产品，也是对老人生命健康权保障的体现。
目标客户
独居高龄老人，以及无法经常进行健康检查的老人。
市场预测
老龄化社会的到来无法避免，本产品对老年人的重要性不言而喻，与保险行业合作更能加速产品的推广（比如以是否安装本产品来衡算老人的医疗保险保额）。
全时段覆盖，无盲区的产品的重要性不言而喻，会逐渐在同类产品市场中脱颖而出。
三、营销策略
营销计划
政企合作，基层医疗推荐，保险公司推广。
竞争分析
同类产品有很多，但无束缚，无盲区，全时段的检测设备并没有多少，无缝检测以及AI健康分析是本产品的最重要卖点，我们的产品最终会在同类产品竞争中脱颖而出。
四、国内外状况
国内情况
20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到20xx年的8811万，占总人口的比例由5.57%上升为6.96%，目前中国人口已经进入老年型。性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。预计到20xx年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时，老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到20xx年将增加到7400多万人。
国外情况
国外有些国家正处于老龄化快速阶段，甚至有的国家已经快要完全转换为老龄化社会。因此本产品无论国内国外都有广阔的市场前景。
五、长远规划
中国政府高度重视和解决人口老龄化问题，积极发展老龄事业，初步形成了政府主导、社会参与、全民关怀的发展老龄事业的工作格局。国家成立了全国老龄工作委员会，确定了老龄工作的目标、任务和基本政策；颁布了《中华人民共和国老年人权益保障法》，制定了《中国老龄事业发展“十五”计划纲要》，把老龄事业明确纳入了经济社会发展的总体规划和可持续发展战略。
我们的产品，若果能通过社会的认可，政府的推荐，一定能更快更好的占有市场。也能帮助全社会独居高龄老人，生活的更有质量，让天下的子女，放下对于老人健康的后顾之忧。
未来我们的产品应以AED设备（自动体外除颤器）为目标，覆盖到社会的角角落落，成为独居高龄老人的保护神。
2.商业计划书 篇二
投资早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦极
创业者们，商业计划书是你们找VC 的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC 的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC 的门。而每一个VC 的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
注意：别理解错了，打动VC，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开VC 的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去敲VC 的大门。
不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC 都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：
1 大排档类
估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10 页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！” 以外，有7页是从网上拷贝和粘贴的关于“Web 将改变我们大家的生存方式……iResearch 预测到20xx 年，中国的Web 市场规模将达到5000 个亿…… 我们将成为中国Web 最大的门户……” 外加一页需花5000 万元钱的消费清单。插入商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书， 在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动， 是否下星期一上午我们可以和你面谈？”
兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格，不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资。要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。
2 八股文类
用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”， 写上洋洋洒洒80~100 页的文字。可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“ 这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？” 花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道这份商业计划的核心内容在哪里？
溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。相信有那么一部分创业者是抱着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC 的钱。
3 精心包装的实心馒头类
还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会眼前为之一亮，但是反复看几遍，除了精美的PPT 画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一笼热气腾腾的肉包子，吃了半天才发现原来全是实心的馒头，肉…… 肉在哪里呀？！
相信每个VC 都是非常认真地对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC 在商业计划书阶段上当受骗，VC 犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。VC 的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC 个个都练就了火眼金睛的。
还是那句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，排版、美术设计和巧言花语都是次要的，把正事交代清楚为重。
简单地说，VC 在商业计划书里要看出三大要点：
1 验明正身，你到底是谁（who）？
2 你要做什么（what）？ 你的产品或服务到底有什么价值；
3 怎么做（how）？ 你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你必须把商业计划书写得十全十美，但是字里行间，VC 一眼就能看出你是否诚心诚意、认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西， 对投资人可能很重要。只要VC 对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC 会来和你沟通，甚至会设法帮助你。为了提高大家的工作效率，创业者们要理解和尊重VC 的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。
有效的商业计划书要涵盖以下21 个方面，分前面的“七项基本内容”， 中间“七项必不可少的内容”， 和最后“七项建议性的内容”。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21 条军规”吧。
【七项基本内容】
1）项目简介（Executive Summary）
一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。这就好比电视广告，它如果不能在15 秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”， 但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
◎ 用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务；
◎用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
◎ 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；
◎ 用一句话来概括你的竞争优势；
◎ 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；
◎用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；
◎ 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。
2）产品/服务
产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”， 也别说自己是“最好最好的什么什么”。
相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，咱们洗耳恭听。
3）市场
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。
你所能得到的宏观市场数据，大概是诸如从iReaserch 网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC 们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC 自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC 要做的工作都先给做足了，这样你拿到钱的时间也可能会大大提前。
然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000 万去做媒体广告建立企业品牌，初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。”
4）竞争对手
别说没有，没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC 都会去行业老大那里打听， 比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点。
要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资人会支持你，到时候也许让你去把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？
5）团队
对于清华、北大等名牌学校的毕业生，这自然是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使这人是在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上
给你一个亿—— 创业聊斋
了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google 、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔·盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、辍学的人，就像比尔·盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作……” 你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目…… 团队是VC 投资的对象，也是VC 重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也做详细。
6）里程碑
创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？
当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司， 账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值； 一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的VC 会青睐你，给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7）财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中， 这是最最最容易被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门找你单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示。
除了在PPT 中有大概的财务计划介绍外，通常VC 对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel 文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：
◎ 假设（Assumptions）；
◎ 收入预测表（Income Statement）；
◎ 现金流表（Cash Flow ）。
【七项必不可少的内容】
上面七项内容其实与你给客户看的公司介绍差不多。但是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。
8）股权结构
你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事，甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就全盘托出呢？
9）公司的组织架构
这个问题有两层含义：
（a）公司在哪里注册？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。
（b）你的公司是如何运转的，你有哪些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长，又兼任CEO 、CFO 、系统构架师、人事总监…… 是个集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表。
10 ）目前公司的投资额
你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果你自己一分钱都没有投入，VC 们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。
不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心地把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。
11 ）合约和订单
是驴子还是马，用你的什么合同、意向书或者订单之类的让投资人看看就明白了。
12 ）收入模式——清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式
对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。
千万千万不要逢人便说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。
你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！！！ 老老实实地告诉我， 你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来的？
13 ）估值
这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。
14 ）资金用途
即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表， 把主要的资金用途罗列出来。
【七项建议性的内容】
15 ）写商业计划书到底是用Word 形式好还是PPT 好？
回答是：没有差别。
16 ）商业计划书最好写多少页？写多少字？
字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14 页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法）， 共十六页。总之，以上从1）～14）的内容都要包含进去，一条也不能少！
17 ）怎样才能找到VC ，需不需要有人引荐？
自己找VC 和有人引荐的效果差别，至多是熟人介绍的商业计划书，VC 可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。
VC 是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC 的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点家庭作业：到这些VC 的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT 的VC，那只会是有去无回。归根到底，找VC 融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样， 只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC 会争先恐后踩断你家门槛。
18 ）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？
商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO 们的War Plan（作战计划）， 从来就没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。VC 面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC 钱的可能性极小。
建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你和VC 之间的一堵挡风墙。
19 ）我是否要带律师去见VC？
否。律师的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。
20 ）我把商业机密发给VC ，他们会偷走我的Idea 吗？
不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？
有些创业者会要求VC 签保密协议之后才发出商业计划书，不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC 。
遇到不客气的VC，如果你提出这样的要求，人家立马就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC 会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC 甚至明文规定不签任何保密协议。
有意思的是，我每天收到大量商业计划书（并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的）， 封面上密密麻麻已经注明了严格的“保密协议”， 意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。谢天谢地，幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送到一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“ 你不要偷啊”。
可以说，绝大部分VC 都是品行端正的正派专业人士。为什么VC 不愿意签所谓的“保密协议”？ 原因很简单：这个VC 桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC 送上法庭给告了？
21 ）怎样才能知道VC 对我的项目是否有兴趣？
问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓VC 的诱饵：①一页纸的项目简介；②十六页的商业计划书；③完整的财务预测计划。
垂钓步骤：
（A）根据你家庭作业中找到的对口VC 名单，写一封简短的邮件，包括一两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去。
（B）如果VC 马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去。
（C）在你发出商业计划书之后，VC 又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这VC 过几天就会来主动邀请你去他办公室面谈。
（D）如果在两个星期以内VC 对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”。
（E）如果该VC 有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC 对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。
3.商业计划书 篇三
一、投资计划概要
1、规划公司名称:毛森绿色农场
2、计划融资形式:个人投资10%+吸引外资40%+政府资金50%
3、投资计划的目的是以甘肃省为目标市场，在当地生产优质马铃薯产品，加工特色马铃薯产品，打造绿色马铃薯产品的本土化品牌，发展高附加值马铃薯产业，将毛森绿色小农场建设成为全省最大的特色马铃薯加工基地。
4、这个方案的市场潜力:土豆被誉为“能源植物”、“地下苹果”、“第二面包”。它具有巨大的市场潜力，是人们餐桌上不可或缺的食物。甘肃省市场需求大，消费群体广，市场升值空间大。
5、行业分析:就目前情况来看，甘肃省马铃薯产品的加工生产主要以粉丝、淀粉等产品的简单加工为主，高附加值的马铃薯产品生产投入不多，消费者对马铃薯的消费基本停留在低档商品消费水平，因此发展优质高附加值的马铃薯产业有一定优势，目前该行业的竞争相对较小，也有利于该行业的发展。
6、生产经营:企业计划生产以信息设备加工为主，生产车间分为小农场1、小农场2、小农场3三个车间。运营模式上，前期广告和产品生产加工同时进行，条件成熟后再投放市场。大中型超市和酒店是主要的上市中介，吸引投资者加入零售市场为社会服务。
7、企业管理架构:公司拟设置经理部、股东和下属部门三个管理层，其中核心管理层为经理部，股东控制能力和宣传能力较强；下属部门为经理部服务，是正确执行各项生产销售任务的重要部门。
8、投资估算:企业计划投资500万元，正式投资运营后，力争十个月后盈利。投资回收期一年，五年内企业资本规模扩大到1000万元，年利润增长率超过5%。
9、投资分析:毛森绿色农场的投资运营是市场经济下中小企业发展的一个缩影。以创新和环保为核心经营理念的中小企业在刺激就业和增加产值方面发挥着越来越重要的作用，是新时期经济增长的动力源。因此，中小企业的发展应该得到政府和大企业的支持，尤其是在资金和技术方面。
10、创业团队:创业团队的核心成员是在兰州商学院就读的优秀本科生，专业领域涉及市场营销、金融、会计、人力资源、资产评估、经济与社会等。他们专业知识互补，理论基础扎实，是一支勇于创新、善于管理、熟悉投资管理的团队。
二、马铃薯产品的市场需求
1、甘肃省马铃薯生产消费的经济背景:甘肃省产业结构不平衡，以第一、第二产业为主，整体经济发展水平低，人民收入和消费水平低。土豆是一种重要的餐桌食品，大多数消费者只停留在低档商品消费的水平，因此有必要提升土豆的市场价值，它也有很大的市场潜力。甘肃省马铃薯产区主要集中在甘肃省南部，定西市是甘肃省最大的马铃薯生产基地，产区相对集中，市场供应丰富。
2、土豆消费结构和产量的变化:土豆消费在普通居民的餐桌上非常常见。作为低档品，消费群体庞大，消费结构变化不会很明显，但市场需求仍只是在增加。据统计，20xx年，“中国马铃薯之都”核心区甘肃省定西市安定区马铃薯种植面积达107、5万亩，总产量预计达130万吨。20xx年，甘肃省马铃薯种植面积400万亩，亩产高达3000公斤。从这个角度来看，马铃薯产业市场有很大的拓展潜力，尤其是高附加值的马铃薯产品，在甘肃宏观市场上非常可观。
甘肃省马铃薯产量直方图(单位:万吨)；
3、“我们的”土豆产品优势:毛森绿色小农户之家瞄准的土豆产品市场是高端市场，是优质高附加值产品，产品质量和市场定位是绿色、有机、健康。随着人们消费水平的逐步提高，相信高端土豆产品会受到更多人的欢迎。
三、行业分析
1、行业:毛森绿色农场瞄准马铃薯产品市场，主要生产具有竞争力的高附加值马铃薯产品，为消费者提供绿色、有机、无害的马铃薯产品，努力打造绿色马铃薯产品品牌。
2、市场现状及未来:目前，全省马铃薯产品市场需求较大，主要是低端产品，如粉丝、淀粉等，一般都是加工的。高端产品几乎没有市场供应，所以毛森绿色小农户网站生产的高附加值产品是全新的产品，满足了消费者和市场的需求，具有很大的市场拓展空间。
3、消费者分析:高附加值的土豆产品消费群体定位为普通居民，产品面向大众，人人负担得起。
4、原料供应分析:毛森绿色农场位于定西市，马铃薯产量最大，品种丰富，原料供应和质量保证集中，运输成本低，具有天然优势。
5、替代产品分析:毛森绿色农场产品定位高，是有特色的土豆产品。有形市场上替代产品相对较少，但产品的价格与产品的替代效果直接相关。价格越高，替代产品的竞争力越大。
四、产品和生产
1、产品介绍:毛森绿色小农场产品类型及特点:
1)小农场1以各种蔬菜和精制淀粉为原料生产绿色有机蔬菜粉丝。精选蔬菜汁与淀粉勾兑，生产出美味、健康、营养的绿色有机食品，是大众消费的不二选择。
2)小农场2以各种水果和淀粉为原料，生产绿色优质的水果风味马铃薯食品。将优质水果和淀粉进行调配，生产出具有水果风味的特色土豆食品，是高品质生活的完美体现。
3)小农场3生产高附加值的土豆营养，以精制淀粉为主要原料，配以高营养价值的滋补品。
2、生产目标:企业正式运营后，预计年销售额150多万元，前两年生产的产品销往定西市及周边县的大中型超市、酒店，销售网络五年内基本覆盖全省，形成强大、全面的销售体系。
3、企业选址:小农场选址遵循对城市污染小、水量充足、交通便利的基本原则。选择在河流下游(地下水丰富)和城市居民区顺风宽的地区，既保证了企业用水的充足和稳定，最大限度地减少了对城市的污染，又保证了企业对外交通的便利，更有利于企业未来的扩张。
4、产品R&D:公司将成立专门的R&D部门，负责小农产品的R&D，这将更有利于产品更新，以最快的速度生产最新的产品，从而抢占市场，拓宽市场，增加新产品的市场份额。
5、物流管理:小农场原材料采购会采用分散采购和定点采购两种方式。具体来说，分散收购就是派人到周边县乡镇进行收购；定点收购是指定西市及周边地区的种植户(村民)自己拉货送到我们的收购点。小农场的产品以“生产地-市内总供应点-周边县(市)供应点”的模式销售供应，统一配送，具体物流管理程序将根据具体情况确定。
6、产品质量:毛森绿色农场的生产环境将经过相关卫生机构的严格检测，达到标准生产环境。产品的加工和包装将按照严格的质量和卫生标准生产，确保生产的产品优质、健康、无害，值得消费者信赖。
五、营销和战略
1、市场目标:毛森绿色农场关注高附加值马铃薯产品市场，专注于高品质、高附加值产品，进一步了解市场需求，开发生产高品质产品，为消费者提供更安全、更安全、更健康的绿色有机食品，从一开始就站在市场高端，更好地占领市场，进行整体战略布局。
2、目标市场:毛森绿色农场基于定西市的布局，市场面向甘肃省，合适合理。定西市是全省最大的马铃薯生产基地，也是优质马铃薯生产基地。以定西市为市场中心，周边县(市)为辐射销售市场，形成多方位的销售网络，连接所有市场，成为稳定的系统市场，更有利于营销的普及和产品供应的高效，也有利于对整体市场的预测和把握。
3、市场竞争分析:目前甘肃省马铃薯加工业最大的发展地是定西市，定西市马铃薯加工业相对发达。马铃薯产业的发展已经从粗放型向集约型转变，因此该产业在定西市仍然具有竞争力。比如龙头企业持续成长发展，深加工水平持续上升。目前全市拥有1万吨以上的马铃薯加工龙头企业20多家，精淀粉及其制品生产能力35万吨，年实际产量10万吨以上。产品已发展成为变性淀粉、全粉、薯条、膨化食品等10多个品种。甘肃省大方州马铃薯变性淀粉公司等25家企业被认定为市级农业产业化重点龙头企业，定西市蜀丰公司等10家企业被认定为省级农业产业化重点龙头企业，临洮市腾升公司、陇西市清基公司等企业被认定为全国农业产业化重点龙头企业。盛达方舟公司开发了50多种新型变性淀粉产品，其中25种企业标准已通过甘肃省质监局备案和批准，部分产品填补了国内空白。然而，毛森瞄准的是市场上稀缺且难以获得的特有高附加值产品。它是一个全新的产品，所以就产品而言，它很有竞争力。因此，充分占领高端市场是毛森绿色农场的`最终目标，有利于扩大市场份额，提高产品竞争力，增加市场份额。
4、市场品牌建设:毛森绿色农场始终坚持绿色和有机健康的基准，为消费者提供更安全、更健康的食品。在品牌推广方面，毛森将通过各种产品供应点和销售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)进一步向消费者传递信息，从而在消费者心目中形成良好的企业形象，为本地化产品品牌建设和进一步扩大市场规模奠定坚实基础。
5:生产线及产品商标:毛森绿色农场有绿色蔬菜粉丝(如白菜粉丝、辣椒粉丝)、绿色优质果味薯片食品(如香蕉味薯片、苹果味薯片)、土豆营养三条生产线。每条生产线生产的产品都是有创意的，绝对健康的食品，本地化的产品。产品商标经各级相关部门严格审查后，将申请注册，并取得合法经营权。商标也会体现本土化特征，进一步凸显产品本土化发展的目标。
6、产品价格和销售渠道:
1]产品价格将根据当地居民的整体收入水平进行综合平衡，其他因素包括生产成本、相关产品价格、消费者偏好程度和征收的各种税费。
[2]在销售渠道方面，毛森绿色农场将首先在目标市场设立长期稳定的销售点，便于产品从生产地统一配送，进入目标市场的销售中介，节省上市时间，提高效率。
销售模型图:
7、广告策略:1)电视广告
媒体选择:甘肃电视台、定西电视台
2)平面广告
杂志广告、户外广告(公园、学校)、交通
载体广告(公交车、定点班车)
3)预期广告效果:广告投放第一年，广告到达率80%，品牌认知度40%；第二年广告到达率70%，品牌认知度50%。第三年到达率70%，认知率60%。广告策略会在发展和成熟中调整自己的优势。
六、企业管理和所有权
1、管理结构:毛森绿色农场是一家以食品加工为主的小企业。企业计划设立三个管理层:经理部、股东和下属部门，其中核心管理层为经理部，下设四个经理岗位:总经理、生产R&D部经理、物流部经理和市场部经理。另外，财务总监是财务部的高级经理。股东作为投资者，有权力对各个部门进行监督和规范。下属部门是细分部门，主要是生产车间、销售点、采购点的经理。
管理层结构图
2:在职要求:经理岗位选拔条件:具有本科以上学历，有一定工作经验，对岗位感兴趣，与所学专业相对应；企业生产车间员工招聘要求:具有高中(含中专、职业院校)以上学历，经过简单培训，能够熟练操作机械设备，保证生产线正常运转；其他员工条件(年龄除外)不限。
3、所有权:毛森绿色农场计划保守总投资500万元。投资形式为个人投资+外资+政府基金，股权分别由个人和外资控制。所有权属于个人和投资者，政府资金持有的股份归企业所有，不计入企业所有权的划分。
投资者资本持有表(单位:万元)
个人投资国外基金政府基金
金额50 200 250
比例分别为10%、40%和50%
七、资金的需求和使用
1、资金需求:金额500万元，包括10%的个人投资基金(债务)、40%的外国投资者投资基金、50%的申请政府基金(如创业基金)。
2、其他资本需求:在投资基金出现预计赤字的情况下的资本需求
3、基本投资资金用途:1]建设企业生产车间(三个，20mx10m，砖混结构)所需资金预计60万元；
2、办公楼建设成本80万元，销售点(10)每年所需资金预计30万元；
3]全套生产设备租赁5年所需资金预计100万元；
4、生产研发预计成本20万元；
⑸营销费用(包括交通费、广告费等。)估计20万元；
6]供电供水工程所需资金预计50万元；
7、员工工资(月)和管理费用预计20万元；
8]仓库建设、购地所需资金预计80万元；
9]库存资金预计30万元；
10]其他所需费用以库存资金或剩余开办费结算。
八:财务及损益分析
1、前1-5年的财务分析。
1]前五年，毛森绿色农场平均年产值预计在200万元以上，员工需求控制在50人以内。人工成本预计未来五年员工(主要是车间员工)工资波动幅度在1500-20__元之间，不会有太大波动；
工资计划表(单位:元)
人数，月薪，月总数，年总数
总经理1 4500 4500 54000
首席财务官(1) 4 3500 14000 168000
高级部门主管(财务助理)8 2500 20000 240000
车间生产人员30 1500 45000 540000
其他人员20 1500 30000 360000
总计63 13500 113500 1362000
2]生产成本控制:生产成本会随着原材料价格的变化而变化，尤其是变动成本，受原材料价格变化影响较大；员工工资变动等其他因素。，所以我们将生产成本控制在一个可承受的范围内；
3、财务预测:预计企业前五年业务收支将逐步平衡，第一年亏损大于支出，第三年出现结余或收入出现盈余，第五年生产步入正轨，利润增长加快。
2、盈亏分析:短期内，企业生产产品的成本和收益是判断企业盈亏的重要依据。根据经济学理论，当企业生产产品的边际成本在短时间内等于边际收益时，企业的利润就会最大化。因此，企业会根据这个临界点判断是否扩大生产规模，毛森会准确分析市场供求趋势，保证企业供求平衡，从而达到最优状态。
企业现金流量表(单位:万元)
第一年，第二年，第三年
固定资产投资
营运资本30
销售收入50
减:可变成本40，000
固定成本
税前利润(增值税)
减:税收
纳税后利润
净现金流量
九、生产模式:
毛森绿色农场将采用“反哺”生产模式，即逐步开放三条生产线。第一，开第一条生产线(绿色有机蔬菜粉丝)，实现营业收入后，将收入投入第二条生产线，以此类推。这有利于企业资金周转，更好地利用资金，加快资金周转，降低投资风险。
十:人才战略:以人为本的管理模式，建立并严格执行规范的人才体系。
选人:重视人才与企业理念的融合；
育人:让人才与企业共同成长；
用人:崇尚创新，追求卓越，充分发挥员工的最大价值；
留人:优越的物质奖励和舒适的人文环境。
十一、可能的风险评估和发展前景:
1、可能的风险评估:
1)投资者决策失误会导致企业整体战略偏离轨道，从而造成不可估量的风险；
2)低估竞争对手会削弱企业的市场竞争力，导致销售甚至生产受阻；
3、市场判断失误会导致生产与市场严重偏差，从而导致生产供需不一致的风险；
4、对政府政策的误解，如政府对农产品收购价格的规定等。，所以把握政府政策的方向非常重要。创业风险是不可避免的，决策失误、低估竞争对手、市场预测偏差、客户流失等一系列因素都会造成不可预测的风险。因此，我们应该做好每一步，尽最大努力将风险损失降至最低。
2、发展前景:
毛森绿色小农场立足于本土化发展目标，以创新、绿色、环保为经营理念，从一开始就以全新的管理和生产模式、创新的产品站在市场的高端。在市场经济条件下，毛森绿色小农场能够迅速融入市场经济，在纳税、提供就业机会、带动当地经济发展方面发挥越来越重要的作用。毛森的发展前景可观。我们将进一步制定短、中、长期发展目标，利用体制、管理、技术和产品创新，克服资金和人才瓶颈，打造自己的品牌和渠道，努力成为国家级大型企业。
4.商业计划书 篇四
一前言
伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人们对于健康的关注越来越多。根据一些科学报告显示，亚健康人群的比例伴随着工作、生活、学习压力的增加而提高。随着健身意识的深入人心，人们健身消费观念的转变，社会上的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现。一个好的健身俱乐部可以让人们在紧张的工作、学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。
时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。全民健身计划以全国人民为实施对象，以大学生，青少年学校体育为重点，他们的健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质、团队意识和意志品质，作为培养现代人的社会导向目标。
但是，部分当代大学生对体育的认识不深，体育意识淡薄，自觉参加体育锻炼的积极性较差，参加体育锻炼的兴趣不高。原因主要是学校组织的体育活动大部分以比赛为主，缺少了休闲，娱乐的特点。
健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身、娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。一流的师资队伍，人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式（注重比赛技巧，手段，结果）彻底地向全面提高身体的综合素质转变。
二市场分析
随着人们对健康意识的重视，健身市场正逐渐成为城市消费的一大潮流。启动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。根据某高校调查，56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据北京高校的一组调查资料显示，有近80%人喜欢羽毛球有60%的人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼；另一方面数据显示大学生的消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题。如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。我们在北京几所高校以调查问卷的形式进行了调查，其中包括北京信息科技大学、北京航空航天大学、北京地质大学、北京矿业大学以及北京科技大学，其中男生92人，女生108人。通过调查显示，如果高校中有设备齐全、环境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。大学生月消费700—800元的人数占调查总人数的48%，而他们愿意每月拿出60—70元用于健身消费；月消费低于500元的学生根据实际情况也乐意投入一定的资金用于健身消费；月消费高于800元的学生非常乐意高投入健身消费。调查结果表明高校健身市场潜力是很大的。
三竞争分析
针对目前现状，我们与做了一些比较分析：
（1）地理位置
我们俱乐部选择在校内地理条件优越的地方，学生活动非常便利，有效地节省了时间和解决了行走问题。相反，社会上的健身俱乐部只能选择校外，而据我们考察，合适的地方比较偏远，不便利，而且租金较高。
（2）硬件设施
我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们之所需，确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而言，还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。
（3）教练员的选择
对于教练员的选择，社会上的健身俱乐部有两种选择：意识聘请高等教育学院的专业人士；二是.聘请国内一流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附近各高校的体育教师。无论在体育教学研究还是在准确把握、了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营、战略决策等使之更好的为广大师生服务。另外，我们也将聘请国内一流的教练专家，专门对我们的教练队伍进行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。
（4）宣传
在校内，我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们的宣传，扩大我们的影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球、乒乓球等类的比赛，促使健身热潮的形成，校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展相对我们，社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。
通过上述比较,我们在价格上调整占有很大的优势。我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛（场地费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供），平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励。并且，俱乐部将定期为女生举办“塑性班”、“瘦身班”等等。
当然，在管理机制、运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。
四俱乐部操作计划
1）选择地点：
经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及北京的地价等），我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点，这样校外行人和车辆容易看到，且出入方便。并且位置毗邻永泰校区，容易吸纳校外顾客。优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积1000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。
设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变支出，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。
2）产品和服务介绍：
健身俱乐部将全年开放，每天开放12小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施：乒乓球场、羽毛球场、滑冰场、健身房、浴室，休闲区等。
3）营运：
俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式（针对不同的项目采用不同的形式）。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情，吸引他们的参与。
五俱乐部发展战略
俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操、球类（羽毛球、乒乓球）、健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务（注重人文关怀），运用独特的经营理念、策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造常春藤健身俱乐部这个品牌，在北京市高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。○1.前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。24-5年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛（此时我们已投资合○
适的高校或大中型企业），加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目，
36-10年，加强与国家吸引更多的赞助商和投资商。并在北京开3-5家连锁店。○
体委、健身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。常春藤健身俱乐部模式成熟后，走出北京，向其它城市大学城拓展，力争在五年内开20家连锁店。
总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的学校、更多的学生、教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。
六俱乐部简介
常春藤健身俱乐部是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学3
生和教职员工提供健身等团体（以班级为单位等）运动的场地，同时也为附近居民提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。
我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积1000平方米，设有休闲服务区（水餐吧，便利台），多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。
七管理团队
鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统一灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。
1）团队成员：
刘菁：企业管理专业硕士，具有良好的管理，公关能力。对俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定符合市场需求的活动项目，并负责俱乐部的广告与宣传业务，将出任公关部主管。
刘玉玲：企业管理专业硕士，对健身事业有极大的热情和强烈的事业心，有独特的市场洞察力，能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势，制定市场战略，开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略，将出任项目设计部主管。
郭华：人力资源管理专业硕士，对组织行为较有研究，熟悉现代企业管理制度，负责俱乐部的人事管理和器材管理，同时负责制定有效的考评及激励机制，和对人员的招聘培养。出任俱乐部的人事部和器材部的主管。
李超：财务管理专业硕士，良好的财务专业素养，优良的职业操守。总体负责俱乐部的财物、会计、投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。出任俱4
乐部的财务部主管。
公司股东还将包括其他投资者，总裁将定期由股东选举，获票数最多且不少于股东人数2/3以上者为公司总裁。
2）创业顾问：
刘宇:北京信息科技大学经济管理学院副院长,承担运作管理、质量管理研究、统计过程控制、生产运作管理、质量管理学、卓越绩效管理等课程的教学工作，有着从教20年的教学经验。屡次在国内外刊物上公开发表学术论文，编著出版著作4部。
八销售策略
1）短期策略：
初期，我们免费承办和举办羽毛球、乒乓球等比赛，旨在调动同学们的全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展的活动，并努力说服商家提供赞助，拓展我们的广告业务，这样一方面可以为商家做校内宣传，另一方面还可以塑造我们的社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部，进一步扩大俱乐部的经营范围，从而实现学生、赞助商和俱乐部的三赢目标和局面。
另外，为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。
2）长期策略：
当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织（包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织），通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入，降低我们俱乐部的广告成本。通过这些措施我们极力打造常春藤健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。
推销后的工作将由一位正式员工来经营，一名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度等。
3）竞争性推销策略
为了保证在开放时能招够足够的会员，我们常春藤健身俱乐部设立了以下的竞争性推销策略：首先，我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛宣传，在派发宣传单页的同时，我们派发手机链（与运动有关的，如篮球模型、足球模型等）小以引起同学们的注意。其次，我们将在这些学校组织健康知识普及等活动，以使学生对健身运动产生兴趣。另外，为了扩大会员队伍和增加收入，健身俱乐部将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人25元，我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。
九宣传攻势
①校内我们充分利用海报、宣传栏、广播等进行宣传，举办健身等专题讲座，成立培训班，与学生会及各社团组织联合搞活动，举办乒乓球、篮球等各种类型的比赛。
②我们聘请的教练员主要是各高校的体育老师，因此，在日常的体育课上我们通过教练员将我们俱乐部的理念、思维、教学方法想同学们进行宣传并形成交流，以扩大我们的宣传及影响。
③加强和组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛，打造健身明星、健美明星等。
④利用媒体如电视、报纸刊物及广播等各种手段提高我们的影响力（其中我们通过商家赞助的方式获得一定的资金来源，同时为在校学生提供勤工助学工作岗位，解决部分贫困生的困难）。
⑤与电视台联合策划我们常春藤健身俱乐部的独特健身栏目。
⑥进军企业内部，通过开展活动的形式开拓俱乐部的公关范围、加强公关力度（活动资金将由企业提供，同是俱乐部为企业员工提供比赛场地）。
十业务的应变计划
季节性问题是娱乐、健身行业的老问题。为了降低这个老问题带来的负面影响，我们常春藤健身俱乐部希望通过提供多种类型的设施，以使季节性问题减少到最低限度。健身俱乐部已经采取措施保证滑冰场和羽毛球，乒乓球场全年开放。对于季节性的现金流入的下降问题，将通过举办各种针对性的训练班来解决。在夏季，俱乐部将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。
针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已做出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。
针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。
十一财务分析
会员预测：据估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身俱乐部拥有1，000平方米，将具有接纳290名会员的能力。据调查表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满会员，我们采取了比较保守的估计，预计需24个月收满。根据网上所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的2/3。根据预测，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，四年内仍会有平均20%的年增长率,四年后预计将按3～5％的速度增长。因此我们预计健
乐部的收费选择了下列价格：
健美操：20元/人、月（学生）健身：30元/人、月（学生）
我们总投资建筑、设备费用30万元左右。
5.商业计划书 篇五
商业计划书概述
商业计划书（Business Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
您的融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的Business Plan（商业计划书）。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
商业计划书目录
执行摘要
这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。
公司描述
商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。
产品和服务
在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。
市场分析
这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。
营销战略与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。
组织管理概要
一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份商业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。
资金需求和退出策略
这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业计划中最通常的退出战略是IPO，但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。
财务计划
这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。
风险因素及其对策
虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。
附录
附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调查等等。
6.商业计划书 篇六
一、轮滑介绍
轮滑也叫"溜冰"，它是水冰在陆上辅助训练过程中逐渐演变形成的运动项目。同水冰相比，它更刺激、惊险和时髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技术动作要求基本相同，不同的是场地和器械(鞋)有所不同，现在，轮滑已成为广大青少年喜爱的娱乐休闲运动了，有时，我们常常能在街上看到背着书包的追风少年驾着"风火轮"从身边飞驰而过。
二、环境分析
(一)宏观环境分析
1、市场环境
近年来，__市以《全民健身条例》和《__市全民健身实施计划(20__-20__年)》为引领，深入推动全民健身运动发展，现在，在__大地上，全民健身活动高潮迭起，亮点纷呈，已经形成了一批独具特色的全民健身品牌，有力地推动了全民健身活动蓬勃开展。
对此，__表示：“加大全民健身投入力度，尽力满足老百姓不断增长的健身需求，这是我们建立和完善全民健身服务体系一直追求的目标。”
《轮滑活动管理办法》第五条规定：鼓励单位和个人作为团体会员和个人会员加入轮滑协会，可以在参加轮滑活动方面享受优待。
2、人口环境
从全国来看，我市的人口密度西部第一，全国排第十，按户籍人口计算，每平方公里上有371人生活，是全国平均密度水平的近3倍。其中渝中区人口密度，达到31338人/平方公里;人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。
__男性比例比女性比例大，青少年占绝大多数，而学习轮滑的一般以成年男性和和青少年为主，男性为主要市场，而在初学者方面，儿童占了60%左右，因此企业应加强对儿童轮滑鞋的研发，更加注重鞋子的品质，同样不能忽略了对女鞋的开发，注重鞋子的舒适性。
3、经济环境
人民的经济水平、消费水平明显提高，更加注重健康娱乐，他们也有更多的金钱可作为个人爱好方面的支出，对于有利于身心健康的很好的户外运动、有氧运动来说是值得投资的。
4、社会文化环境
轮滑运动全民盛行，轮滑组织、轮滑比赛应运而生。轮滑不仅是一项竞技项目，更是一项休闲运动，优点多多。
它是一项全身性运动，能促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢作用的加强，能增强臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身体各个关节的灵活性，特别是对人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娱乐性，可以从平时紧张、繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的。
它更具有工具性，在交通越来越拥挤的今天，轮滑不啻为一种流行和时髦的交通工具，快捷、环保、灵活。如今，在超市和不太拥挤的路面上，以轮滑代步已不是新鲜事了。学生比较容易接受新鲜事物，更愿意去在这个方面进行消费。
5、自然地理环境
在大力开展健身活动的同时，重庆市还加大全民健身场地设施的建设力度，为群众体育活动的发展提供了强有力的支撑。
截至目前，全市累计建成农民体育健身工程5350个、乡镇健身广场164个，主城区及中心城市已实现农民体育健身工程全覆盖;健身登山步道157条、社区健身路径888个、建成文体中心户1204个、培养社体指导员25704人;到今年底全市38个区县将全部完成“一场、一馆、一池”公共体育场馆建设，届时全市人均体育场地面积达到1平方米。
有这么多健身场所，我们为何不选择轮滑来运动呢?轮滑运动本身不会产生任何污染，倡导了健康的环保理念，是一项时尚的健康运动。
(二)微观环境分析
1、供应商分析
我们俱乐部直接去厂家进货，这样可以拿到更低的进货价。我们还联系了好几家厂家(认识在厂家工作的朋友)，进货渠道非常方便。但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。
2、顾客
轮滑运动作为时尚化和个性化的代表，吸引着广大儿童和青少年，它自由自在飞翔的感觉也深深吸引着渴望休闲轻松的白领人士。所以轮滑市场的潜力是无法估量的，所以有不少经销商提出了“让全国人民溜起来”的口号。
消费者多为在校大学生、少年儿童、白领人士，在校大学生因为有充足的时间和旺盛的精力，因而成为这一运动的支持者，少年儿童则多借此来锻炼身体，白领把这一运动作为休闲娱乐。
在校的，时尚的，勇于尝试新鲜事物且家境较好的大学生成为轮滑运动的主力，他们多消费高端轮滑鞋，而一些初学者大多只使用200元左右的鞋。
收入分析，爱好或有兴趣学轮滑的群体，特别是青少年人群，因为大多受家庭条件的制约，轮滑运动的消费不能占据太多，所以低端鞋占据了30%左右的市场。消费者心理，求鲜成为这一人群的一大特点。
轮滑健身：轮滑能锻炼平衡能力，可以称作为脑部平衡操，可以缓步持续刷街，让大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加强手臂摆动，还有助于前臂与胸部塑型，还可以既不消耗能源也不造成环境污染，有利于环保。
轮滑娱乐：可以从平时紧张、繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的，从来也达到了减压的目的。
轮滑工具性：现在的交通越来越紧张，轮滑作为一种流行时尚的交通工具，快捷、环保、灵活，可以代步。(KTV里面的服务人员常常是这种情况)
3、竞争者分析
从调查来看，杨家坪有几家销售轮滑销售轮滑的商店，我们从他们的了解中分析以下：
产品：现阶段卖轮滑鞋的，大多数品中比较单一，并且价钱普遍偏高，质量方面还得不到保障。而我们可以通过我们广泛的进货渠道，以更低廉的价格，进到更优质、品种更齐全的产品。
销售渠道：在网络时代，大多数卖轮滑鞋的店只有实体店，而没有网店，销售渠道比较窄。而我们将是以实体店为主，网店为辅;以卖鞋为基础，以教学为目的。
方式：我们俱乐部十分注重培养他们的消费忠诚度，不但负责教会如何轮滑行走，还要教各种技术，花样以及训练竞速，并且参加轮滑比赛，着重培养孩子的轮滑兴趣。
还要实行会员制，定期举办各种活动，让孩子们在轮滑的过程中获得更多乐趣和收获，更加的喜欢轮滑。
7.商业计划书 篇七
划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。 概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。
具体说来概要包括以下内容：
使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。
公司成立时间
创始人介绍和他们的工作职责
雇员数
业务地点和任何分支机构或子公司
对公司设备的描述
对公司产品或服务的叙述
银行关系和既有投资人信息
公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)
如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。
也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。
市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。
这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。
产业概述
包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群
确定市场目标
当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。
市场测试
记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。
投产准备阶段
投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。
竞争对手分析
在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。
要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。
竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几点：
满足消费者需求的能力
占有较大的市场份额，在消费者中认知程度高
一个良好的工作记录和声誉
稳健的财务资源，丰厚的后备资源
人才
竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势，如他们能满足消费者的需求吗?他们没有很强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资源有限，他们会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势，要发现这种弱势的原因，这样才可以避免发生相同的错误。
8.商业计划书 篇八
1.幼儿园商业计划书执行总结
幼儿园商业计划书执行总结是对整个商业计划的简单描述。幼儿园概述、目标市场的描述和预测、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利能力预测、团队概述、财务预测等。通过看执行总结，投资者应该能够了解整个计划的大体情况，以便决定是否要阅读计划的完整内容。没有兴趣的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是整个商业计划非常关键的部分，除了简洁地描述整个计划之外，应该尽量突出商业计划中最吸引人的卖点，尽可能引起投资者的兴趣。执行总结一般不应该超过两页，以免引起阅读者的反感。
2.幼儿园概况
这一部分要介绍幼儿园的主营产业，产品和服务，幼儿园的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况，还可以进一步阐述幼儿园的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等基本的问题，让读者清楚幼儿园的经营理念。
3.产品或服务
介绍幼儿园的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。本部分应该着重分析本幼儿园的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信幼儿园所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外，对于技术性幼儿园而言最好把幼儿园的研发能力进行一定的描述，证明幼儿园具有持续发展的能力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信幼儿园具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会作出长期投资的决定。
4.市场状况
清晰地描述行业市场的状况是成功的商业计划的关键要素之一。因为风险投资者通常在寻觅的是一些市场前景广阔、难以复制的的商业计划。本部分必须对幼儿园的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的数据进行表述。必须对市场进行细分，因为随着分工的深入，单一的产品不可能占领一个完全的市场，因此在撰写商业计划的时候不可以笼统地描述幼儿园的市场定位。
5.竞争情况及市场营销
分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本幼儿园的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场作出营销计划，包括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术领先性和研发、管理能力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，勉强的进入可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本幼儿园在未来的竞争中可以找到立足之地。
6.管理团队
对幼儿园的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。幼儿园的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，因为一个一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得成功，而且往往是团队比创意更加重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更容易获得投资者的青睐。
7.财务预测
幼儿园目前的财务报表，今后几年年的财务报表预测，主要是盈利预测和现金流量，投资的退出方式。财务预测必须预测到幼儿园的盈亏平衡年度以后，告诉投资者幼儿园大概的盈利时间。财务预测要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的预测。
8.资本结构
幼儿园目前及未来资金筹集和使用情况，幼儿园融资方式，融资前后的资本结构表。
9.幼儿园商业计划书附录
支持上述信息的资料:管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本幼儿园的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。
9.商业计划书 篇九
一、台球厅经营内容
（一）主营内容
台球源于英国，传入中国已经有一百多年的历史了，但是一直没有得到快速发展，直到改革开放以后，中国有了体育大国的梦想，各项体育事业才呈现出蓬勃向上的发展势头，而在台球行业，随着近年来中国公开赛的不断举行，丁俊晖等中国高手不断的出现在世界级比赛的舞台上，为国人赢得了不少荣誉，使得越来越多的人开始关注这项运动，并逐渐喜欢上了它，至此，台球运动也变的越来越平民化、大众化，参与这项运动的人也越来越多。
从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。
（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球(carom billiard) 。
（2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。
（3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。
（二）相关经营
饮品、酒水供应销售 ，台球器材供应销售 ，通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。
二、可行性分析
(一) 宏观因素
（1）台球作为一项特殊的运动，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。
(2)台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。
（3）台球项目管理简单，且日常维护费用极低。
(二) 客观因素
(1)理工学院的青年学生平均每月生活费1000左右，其中个人消费500~20xx元不等，男生消费水平普遍高于女生。
（2）在我们俱乐部周围除了理工学院，还有华夏学院，工商旅游学校，学生总人数在几万人以上，是一个很大的`消费群体。
（3）学校周边刚刚发展起来，目前以餐饮业居多，娱乐设施很少，而大学生又有很多的课外时间，据平时仔细观察，因为没有这些基础设施，大多数学生平时只能呆在宿舍玩电脑，为此开办一个台球俱乐部，为同学们提供一个休闲娱乐、交友的平台很是必要。
三、竞争性分析
（一）市场定位
本俱乐部周边客流量大，且多为学生消费群体，在规划的过程中，将充分为学生考虑，提供人性化的服务，安装高质量的桌球用品，我们计划在店内安置音响,营造更好的气氛,与此同时划分一部分区域作为书吧.休闲吧等，方便顾客休息、交流，是本俱乐部致力于成为一个风格迥异的集休闲、娱乐、交友的平台。
（二）行业竞争对手
理工学院周边主要是餐饮业，娱乐设施比较少，而台球营业厅也只有一两家，况且他们的设备不是很好，室内环境一般，服务水平一般，所以相比较起来主要我们在这方面做得好，就很有优势，其实最主要的还是因为客源比较大，而台球室比较少，尤其实在晚上都会出现供不应求的状态，所以从目前来看，这个行业还远远没有达到饱和状态。
四、财务分析
(一)前期投资
台球俱乐部的投入主要是在开业前期，一个是在房租和装修方面，另一个就是在台球桌的投入；因为本俱乐部位于学校周边，顾消费群体主要是学生，首先房租不会很高，其次装修不需要很豪华，而在台球桌的投入方面，选用一般的中档的球桌就好，在开业经营后期每天只有人工和水电费的小额投入，且管理起来比较简单，意欲收回成本。具体项目投入额度如下：
投入项目 房租 台球桌 装修 项目细则 租金 单价（元） 数量/月份 价格（元） 合计（元） 2300 11 6 25300 30000 2500 25300 30000 5250 花式9球桌 5000 墙壁、吧台 2500 地毯 13 150平方米 1950 14 50 1 1 1 600 200 1700 400 3000 800 1200 广告、室内灯 会员杆架 购买 沙发 茶几 空调 音箱 计费系统 宣传 150 8 3000 800 1200 7100 400 4000 不可预计费用 因为经过实际调查，和房主探讨后，房租可以按月交付，股前期总投入为30000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元）。
（二）收益估算
俱乐部总共有9球台球桌6张，每天经营时间从早上9:30到晚上1点，每张桌子每天的使用率按6小时计算，每小时15元，总计为6*15*6=540元，酒水每天收益40元，故每月总共收入（540+40）*30=17200元。
（三）利润估算
每月的房费为2300元，水电费400元，人工管理费20xx元，其它400元，每月利润就为17200-（2300+400+200+400）=13900元。
（四）成本收回预算
13900*4=55600>44750,所以估计4个月收回成本。
（五）风险预计
做最坏的打算，经营半年后若业绩不佳，可以停业，台球桌打五折卖出，可得15000元，沙发，茶几卖800元，空调20xx元，地毯500元，可得18300元，亏损47050-18300+2300*5=30250元。
五、经营管理
（一）市场战略
（1）价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段和晚时段，早时段为上午 9：30-下午 6：00，晚时段为下午 6：00-凌晨 1：00 早时段收费定为 13元/小时，晚时段定为 15 元/每小时。商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。
（2）开业期间活动策划。 开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。
（3）后期活动大体策划。 慢慢的回笼折扣， 将价格提回原来的定位， 根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度， 如果价格定位太高， 可以采取会员冲 10 元赠 X 元的方式压低收费。邀请高手长期在球室 活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。 有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台，不断地增加会员数量。
（二）特色理念
本俱乐部注重顾客深层次的需求和欲望服务手段力求丰富多样。如果顾客制仅仅停留在打折、积分、礼品、不但很容易被别人模仿、而且因为手段单一、缺乏变化，顾客在最初的新鲜感过去之后，很容易对这些方式产生厌倦、从而导致会员忠诚度的下降。本俱乐部已经拼过了价格，拼过了装修，但是台球厅的专业化和服务还会一直拼下去，使顾客不会对撞球这种被称为“绅士活动”的娱乐项目产生厌倦。
本俱乐部会定期对顾客进行调查，以了解顾客需要哪些服务，尽最大的努力完善对顾客的服务缺陷，为顾客提高对撞球这一活动的兴趣。
10.商业计划书 篇十
摘要
随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。20xx年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止20xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较 20xx年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在20xx年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“20xx全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络创业项目。(大学生蛋糕店创业计划书范文)
天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。
一.网店规划
1.1 商品定位
主营商品：日用商品和体育用品。
在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。
1.2价格定位
考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。
根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。
l 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。
l 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。
为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。
1.3 客户定位
网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。
在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。
在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。
1.4 店铺风格定位
店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。
1.5 市场前景
随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。
二.市场及可行性分析
2.1 客户分析：
我们的主要客户群体是在校大学生。
根据调查显示，目标对象的特点如下：
有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。
没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。
购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。
我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。
2.2竞争分析
根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：
其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：
化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点
汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全